谈判策划书范文.docx

金色阳光农业科技发展有限公司 vs 新西兰佳沛国际有限公司 谈 判 策 划 书 姓 名：石国姣、彭博、彭听、马琳娜、张海、陈宇航 学 号： 26、24、25、21、39、05 班 级：营销 0917 目录 | contents 一、谈判双方公司背景 ???????????????????? 二、谈判主题 ?????????????????????????? 三、谈判团队人员组成 ???????????????????? 四、双方利益及优劣势分析 ????????????????? 五、谈判目标 ?????????????????????????? 六、程序及具体策略 ????????????????????? 七、准备谈判资料 ?????????????????????? 八、应急预案 ????????????????????????? 一、谈判双方公司背景 甲方：都江堰金色阳光农业科技发展有限公司 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司是成都市和都 江堰市两级产业化经营重点龙头企业 , 注册资本 1000 万元。 2003 年至今 , 在都江堰市委、市政府及各相关部门的大力支 持下，公司采用土地流转方式在青城山镇投资完成了 3120 亩红阳猕猴桃标准化出口示范基地的建设 , 该基地是目前亚 洲最大的连片种植的红阳猕猴桃生产基地。其中 1320 亩红 阳猕猴桃 2007 年已进入盛果期 , 每亩单产 1100 斤 , 产量达到 726 吨。金色阳光公司 2006 年取得四川省进出口检验检疫局 出口基地认证 ;2008 年获得全球良好农业规范认证及 ISO22000 食品质量安全体系认证。 公司基地园区被都江堰市 政府、成都市农委、成都市科技局评为“标准化出口示范基 地”，农业部颁发了无公害农产品认证证书。 2008 年公司生 产的“堰阳”牌红阳猕猴桃获得四川省科技成果一等奖。 都江堰金色阳光农业科技发展有限公司红阳猕猴桃标 准化出口示范基地 , 地处川西平原的都江堰市青城山镇 , 属 岷江上游水源涵养保护带，土地肥沃、气候湿润、水源纯净 而丰富。年平均气温摄氏度，空气相对湿度 80％，无霜期 269 天，年降雨量 1243 毫米，常年无灾害性气候， 是国内外 猕猴桃专家公认的猕猴桃最佳生态区和种植区。 乙方：新西兰佳沛国际有限公司 1970 年，新西兰有 5-10 家主要的奇异果出口商，当时 奇异果对各国消费者而言都很新鲜，所以出口热销，产量日 增。 1980 年其他国家竞相投入，结果到了 1992 年全球奇异 果产量供过于求而价格大跌，严重打击了新西兰果农。经过 年休养生息，这些果农决定整合为单一出口平台，强化国际竞争力。 1997 年，为强化消费者对新西兰奇异果的印象，更鲜明地表达它健康活力、营养美味、充满生命力与乐趣的 特质，他们特地将“新西兰奇异果营销局”转型为 “佳沛 新西兰奇异果国际有限公司”， “ZESPRI'’成为品牌名称。 今天，所有正宗的新西兰奇异果都被冠以这个商标。在进入 中国市场后， ZESPRI 于 1998 年推出品牌的中文名称“佳 沛”，意为“营养绝佳、 活力充沛”。如今佳沛公司由约 2500 家果农持股控有，负责奇异果从栽植、采收、包装、品管到 销售的垂直整合， 是世界上唯一经过 ISO 认证的奇异果营销 机构。 目前，佳沛对全球 66 个国家出口奇异果，每年销售 量超过 25 亿颗，占全球奇异果生产量的 28％。 二、谈判主题 中新猕猴桃贸易并建立长期合作关系 三、谈判团队人员组成 金色阳光农业科技发展有限公司总经理：石国姣财务总监：马琳娜市场部部长：彭博  新西兰佳沛国际有限公司 亚洲区副总经理 : 陈娟 财务总监：陈易华 采购部部长：冯泺冰 秘书：陈宇航 法律顾问：张海 技术总监：彭听  法律顾问：夏海潮 技术总监：陈金元 四、双方利益及优劣势分析 甲方利益：以较高的价格销售商品以获得较高的利润 乙方利益：以较低的价格购买