企业资源 中层管理 三江购物俱乐部股份有限公司促销案例.ppt

Title ? TCL communication, Inc. 2009. All rights reserved. 三江购物俱乐部公司促销案例 三江购物俱乐部股份有限公司集士港商场简介 1.位于宁波市鄞州区集士港镇，农村门店 2.商场面积3200平米，年销售额：6100万 3.主要竞争 对手 ， 三家新江厦超市，一家 加贝超市 —促销的目的 ?????? ? 1.巩固老顾客，开发潜在顾客 2. 一定期间内，扩大商场营业额并增加毛利额 3. 消化库存，提高周转 4 .推销新商品 、季节性商品、自有品牌商品 5. 扩大商品知名度，提高客流 6.促销商品带动其它商品销售 7.让顾客买到物超所值的商品 促销案列 策划-促销前（一） 组织策划： 一.确定活动主题 2012年“缤纷夏逸”第五届鄞州购物节 响应了政府职能部门号召（师出有名） 二.根据主题确定活动内容 1.确定好各部门促销商品的选择、促销价格， 促销商品备货等情况 促销案列 策划-促销前（一） 确定促销活动时间 7.20—7.29 明确活动目的与目标 1.积极响应政府号召 2.同比销售额增长45%，同比客流增长20% 3.扩大商场影响力，聚集人气，做好低价口碑。 策划-促销前（二） 活动前准备 工作 1.通过报纸、 DM、 横幅、 店内广播等把促销信息及时提供给顾客 小区及村庄投放DM,让顾客当我们宣传员。 2.把促销信息准确及时的提供给员工. 每个员工应知道促销活动内容及价格，当我们的第一宣传员 并能够更好的服务顾客。 策划-促销前（三） 活动现场布置 1.促销活动有主题横幅 2.出入口、通道等有醒目的POP张贴 3.促销商品有 POP 、海报、说明性文字、现场介绍等 策划-促销前（四） 促销前检查工作 促销宣传单、DM等是否发放 POP是否准备妥当 卖场人员是否都知道促销活动信息 促销商品是否都已备货，赠品是否已经到位。 促销商品是否都已调价 促销商品是否齐全，数量是否充足。 促销中 促销商品的陈列是否具有吸引力 促销商品是否都有POP标识 促销商品品质是否良好 卖场人员是否知道促销期限和自己的职责 广播是否定时播放信息 促销后 过期海报、POP、宣传单是否都已清除 商品是否恢复原价 商场陈列是否恢复原状 效果是否进行分析 促销效果评估 销售额 同比增长52% 促销效果评估 客流 同比增长27% 促销效果评估（二） 征求顾客的反映 1.现场访问顾客对促销活动的评价 2.把顾客建议进行记录汇总 商品的销售业绩 1.商品的销售业绩是否有明显的提高 2.是否达到预定的销售计划 促销效果评估（三） 有没有设置好促销商品的位置，位置是否影响顾客在卖场的走向，在顾客经过的地方是否陈列顾客感兴趣的商品来带动销售。?是否通过促销商品的陈列位置进行对周边通道等进行关联陈列、跨区陈列、提高顾客购买的欲望，从而带动其它商品销售及提高整体销售。 促销效果评估（四） 销售额 促销单品 毛利额等经营进行分析 总结此次促销活动存在的不足，为以后的促销积累经验。 活动不足之处 1.有些促销商品订货预估不足 2.生鲜一些促销单品，活动销售下滑，库存积压没有准确及时进行变价。 奖罚分明 通过促销活动的总结，作为绩效考核的一部分。 对完成下达指标及具体任务和执行力较好的部门进行奖励，反之进行处罚，并做日常工作记录。这样以后员工才执行好商场的促销活动。 Title ? TCL communication, Inc. 2009. All rights reserved.