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述职述廉： 2019年销售部经理述职报告范文 姓名： 单位： 日期： 年 M 日 2019年销售部经理述职报告范文 华中区域市场现有医药流通参与商 （商业公司或个体经营者）超过 xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、 资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了 a、b、分类管 理，其中a类主要侧重于大流通批发；b类为二批和临床纯销户；类为 终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关 系的近xx家；渠道客户掌控力为80% 我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、 迅速占领华中区域这一重点市场，提供了扎实的营销保证，这一点正是 竞品企业所看重的。 目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员 @,管 理人员擎，后勤人员@。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过 部门多次系统地培训和实际工作的历练后， 各人员已完全熟悉了本岗位 甚至相关岗位的业务运作的相关流程。 对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分， 共 分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作， 既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作 和互补的初衷。 这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽 职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。 你们是华中区域市场运作的生 力军，是能够顺利启动华中区域市场并进行深度分销的人力资源保证。 在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经 初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法， 各项办法正 在试运行之中。 首先，营销中心将出台针对“人力资源”的〈〈营销中心业务人员考 核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范； 对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。 其次，营销中心将出台针对“市场资源”的〈〈营销中心业务管理办 法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、 配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到 了 “事事有标准，事事有保障。” 第三，形成了 “总结问题，提高白己”的内部沟通机制。及时找出 工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需 求为导向，大大地提高了工作效率。 目前，营销中心操作的品种有x个品种，x个品规。对这些品种， 我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策； 如现款、促销、人员重点促销等。通过营销人员尽职尽责的工作，这些 品种在地区级市场的普及率达到 70--90%之间，在县级市场的普及率达 到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司 的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销 量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。 白开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓， 相关竞 品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营 销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。 营销中心主管领导在建设并掌握营销的同时， 通过各种途径为行销 工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保 障是不需担心的。 虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有 布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员 口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协 调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。 营销中心是作为一个整体进行规划和核算的， 一线工作人员、后勤 人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障 。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以 便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展 的。 同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客 观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开 放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我 们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、 推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建 设和白身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在 经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计 划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那 些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律 是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策 略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。 盲目地、无计划地