演讲稿2-4共同条款.ppt

真实年龄不符合约定的年龄限制，合同生效之日起二年内可以解除合同，保险公司扣除手续费，退还保险费；投保人少交保费，按比例支付保险金；投保人多交保费，将多交的保费退还。 保险共同条款 ——年龄误告 ︵。︵ * ——保险费的自动垫缴 宽限期后仍未交保险费的，在合同有现金价值的情况下，自动垫交所欠保费，合同继续有效；当合同的现金价值不足以垫交到期应交保费时，合同效力中止。 保险共同条款 ︵。︵ * ——减额缴清保险 根据投保人的申请，保险公司以合同具有的现金价值净额作为一次性缴清的保费，并计算减额缴清后的基本保险金额。 保险共同条款 ︵。︵ * ——保单贷款 若保险合同有效且具有保单现金价值，投保人可以书面形式向保险公司申请保单贷款。 保险共同条款 ︵。︵ * 针对死亡保障合同，缴费2年内不赔付，缴费2年以上的赔付。 保险共同条款 ——自　杀 ︵。︵ * 保险共同条款 　　某些自然不可抗拒的情况、被保险人自己伤害或其他故意行为造成的人身伤害，保险人不负责赔偿。 ——责任免除 ︵。︵ * 责任免除 投保人或受益人对被保险人的故意行为 被保险人故意犯罪、拒捕或故意自伤 被保险人服用、吸食或注射毒品 被保险人酒后驾驶，无有效驾驶执照及驾驶无有效行驶证的机动交通工具 被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒 战争、军事行动、暴乱或武装叛乱 核爆炸、核辐射或核污染 ︵。︵ * [课程目的]：通过学习和了解共同条款的内容, 为后面课程做铺垫。 [期望效果]：1、学习共同条款的意义； 2、了解和掌握共同条款的内容。 [授课时间]：50分钟 [授课方式]：讲授、答疑 [授课工具]：条款（上课前就发放下去） [讲师注意]：由于本课的内容是一些非常专业的寿险术语，学起来会有些枯燥，也会产生很多问题，所以应提醒学员在学习时要专心听讲，积极参与。并尽量举一些实例来活跃课堂氛围。 [讲师讲授]：各位亲爱的伙伴们，大家下午好！非常开心，今天能有这个机会与大家一起来共同学习《共同条款》这堂课。 通过前面我们对行业、公司的学习，大家对自己从事的行业有了一定的了解，同时我们也学习了专业化推销，各位伙伴现在就会有一种跃跃欲试的感觉，想到市场上去一显身手。所以在今天的这堂课中，我们将一起来了解中国人保寿险公司的产品的共同条款。 [讲师介绍]：讲师通过自己的工作历程介绍，树立讲师的威信，坚定学员从业信心。 [讲师注意]：简要介绍课程大纲，使学员了解本节课的学习目标。 [时间分配]： 1.游戏:5分钟 2. 共同条款的含义：3分钟 3. 学习共同条款的意义：2分钟 4.共同条款的基本内容： 38分钟 5.结论：2分钟 [讲师讲授]：俗话说：兵马未动，粮草先行。在我们正式讲授之前，我们来玩一个游戏：那就是“前方打仗，后方支援” [讲师注意]：课堂的氛围掌握。在游戏中注意记时和把控。 [讲师讲授]： 首先：我来简单介绍一下我们游戏的规则，我们现在的教室座位安排是三个大组，我们就在每个大组中挑选出两位伙伴上台，当我说：‘前方打仗’，我们所有的伙伴就说‘后方支援’。我接着就会说：‘我要五根领带’。这个时候，每个组的伙伴就开始筹集你们的物资，以最快的速度传递到每个组参加比赛的伙伴手中。然后我们看看哪个组用的时间最少，收集的东西最多，哪个组的就是胜利者。为了公平起见，我来做发口令者和时间计算者。 好，请问我们所有的伙伴准备好了没有？ 讲师：‘开始，前方打仗’。 伙伴：‘后方支援’ 讲师：‘我要10个手机’…… [讲师讲授]：通过游戏，我们很清楚地明白要上战场，没有粮草是不行的，对我们来说，公司的产品就是我们的粮草。那我们公司的产品目前在市场上销售的有几十个，如此多的产品，这么多的产品条款，我们怎么能一一记住呢？ 我们一般人看条款都会着重看五个方面的内容，它们是：投保条件、保险责任、责任免除、保险费的缴纳与保险金的申请。其实，作为专业的保险人员都会更侧重投保条件和保险责任。因为大部分的条款，除了以上的五个方面，大部分内容基本上都是一样的。 每个产品的条款都具有一些共性的架构和相同的地方，也就是我们说的共同条款。为了帮助大家更容易记住，我们今天就一起来学习。 [讲师注意]：逐一讲解学习条款的意义，强调学习共同条款对寿险从业人员的重要性。 [讲师讲授]：我们在这次培训中，没有足够的时间将所有的产品进行讲解，而共同条