保险公司如何经营客户17页-保险营销.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 经营你的客户 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 每个人都是老板， 只是大老板、小老板 之分 - 本资料来自 - 思考一： 为什么： 在同一家公司 销售同样的产品 每个人的业绩会不一样？ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 结论： A C D B 资源 A类：高能力、高资源 （专业同时人际关系好） B类：高能力、低资源 （专业但是人际关系不好） C类：高资源、低能力 一些新人 D类：低资源、低能力 一些老员工 能力靠学习和实践 资源靠经营和积累 能力 可以理解为专业 - 本资料来自 - 思考二： 为什么洪七公能够讨到饭？ 为什么我们吃医生给的药？ 开错药你吃不吃？ 答案：1、衣着 2、信任 医生专业不专业，你知道吗？不知道! 有时候信任比专业更重要！ 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 - 本资料来自 - 客户凭什么跟你买保险？ 思考三： “觉得他这人还不错，讲的保险听起来挺有道理的!” - 本资料来自 - 客户购买保险的理由： 1、认同 （你、保险、公司、产品……）