采购降价技巧.doc

采购降价技巧 1、 比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价； 2、 成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价； 3、 集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个月的采购量一次性采购，以使供应商降价； 4、 直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点（前提条件是：合作熟悉后，项目也已顺利生产，生产工艺熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低）；缺点：如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所有要了解市场并做好成本分析； 5、 生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，如发现机器生产参数减少、人员减少了，则一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺等） 6、 工程变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本。如：普通的CNC加工40元/小时，新CNC机器加工要80元/小时，如降低工件精度后，有的产品可不用CNC的情况下，则就节省了成本，还有品质控制成本相应地递减； 7、 按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价； 8、 产品替代法：如塑胶料较贵的情况下，可换另一种价低且不影响性能的原料。