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元旦策划方案范文3篇 一.活动背景 1、 冬季是心脑血管疾病的高发期，特别是对丁老人来说，寒冷的天气更是容 易引起血压升高从而导致更严重的心脑血管疾病的发作，所以对丁许多心脑血管疾 病患者来说冬季更加需要进行预防。 2、 冬季节日较多，许多人为节日奔波，劳累不堪，原本不健康的身体恶化， 健康的身体变得不健康，处丁业健康状态，为大家的生活和工作带来诸多不便。针 对此现象可以大力促销我们的xxxx博健产品，为处丁业健康状态的人们的送去健 康。 3、 冬天较多的节日如感恩节、圣诞节、元旦、春节等都为我们活动的组织提 供了足够的由头，此次活动以迎接元旦为主题，配以 ”送礼，送健康”的诉求来达到 不仅让他买来预防疾病，而且让他多买送给亲朋好友的目的。 4、 ，是保健品行业整顿规范的一年，国家接连出台涉及保健品行业的政策法 规，一些不规范经营的保健品企业退出市场，许多消费者持币待购，给保健品行业 带来巨大商机，在冬季这个保健品的销售旺季我们应抓住这个机遇，以答谢会，餐 饮会等多种形式来进行销售，扩充会员队伍，为明年的销售打下会员基础。二、活 动目的 1、 产品销量翻倍 2、 充分调动老顾客转介绍的积极性和培养他们的送礼，送健康心理。 三、 活动时间 ,；元旦前一星期内 四、 活动主题 盛世中国祥和xx xxxx迎元旦大型联谊会暨"特殊贡献奖"颁奖典礼 五、 活动形式 联谊会，茶话会等多种形式相结合，茶话会一般应用丁老会员，在一场联谊会 的前三一一四天，由头是节日到了，大家聚聚，目的暗示老会员在三四天后举行的 联谊会和餐饮会上购买产品，健康过冬或送礼和带去新顾客去听专家讲座，预防疾 病，从而达到新顾客购买的目的。 六、 活动前期准备 （一）拜访老顾客，收集新客源 鉴丁公司前期专卖店的销售模式。那么每场活动的来人一是老顾客，二是通过 拜访老顾客，介绍的新顾客。 老顾客的邀约：主要是通过员工拜访，送去节日问候和礼品，并通过 ”季节诉 求，来听专家讲座，平■安过冬"、"元旦即将到来，xxxx领导和员工们为感谢这一 年来您对xxxx的支持和厚爱，特举办了一场xxxx新老顾客和员工共度佳节的联谊 会”和评选本年度"xxxx特殊贡献奖”的由头来邀请。 老顾客的邀请目的要明确： 一是让老顾客重复购买，重复购买一方面因为他自己本身需要，一方面要他买 了送礼。 二是作为现身说法和帮助员工现场促销新顾客，但在事先员工要与他沟通到 位，确定哪个环节的现身说法，内容是什么，现场促销应该说什么 三是仅仅是现场帮忙促销的老顾客，这一类老顾客一定是非常铁杆的顾客，并 且非常听话，很有煽动力，如果没有把握的话，最好不请，以免浪费。 老顾客的拜访：对丁老顾客我们都很熟悉，因此拜访次数可以少丁新顾客，对 丁老顾客的一访时可以以”过节”的由头，进行拜访，并告知我们在评选”特殊贡献 奖"，把评选条件和当选后的优惠条件告知他们，此时注意一定把所获荣誉提到一 个高度，一年只有一次，只有少数的一些会员可以当选，暗示其转介绍。手头可以 拿有博健的小盒赠品或新出的杂志、拜访科普知识宣传单贞作为拜访工具。 如果在活动前召开老顾客的茶话会的话，那么在二访时就先邀请其参加茶话 会，参加茶话会的老顾客一般为领袖型的顾客，可以大力转介绍的，在茶话会上一 定要大力宣扬"特殊贡献奖"这个奖项，激起他们的荣誉感，暗示其多帮员工拿到订 单，就很有机会当选。此时二访的工具可为挂历、健康手册等礼品。 其他一些想让他重复购买的可以注重从储存健康，安全过冬，听专家讲座为由 头进行第二次拜访，邀请他参加活动或更进一步促使其下订单。这一类人群二访的 拜访工具可为健康手册等礼品，因为挂历的成本太高，而这一类人群所起到的作用 目前来说太小，不买的可能性也较大，因此二访时不要赠送成本过高的礼品，如果 其在现场购买了，可以比其他新顾客加增挂历。 以上对丁老顾客的拜访中也可运用一些战术来打动他，如用中药洗一次脚，做 家务等，促使其转介绍或重复购买。 对丁新顾客的来源，可以通过以下方式来开发： 方式一：由丁众多节日将至，我们的市场主要为城市市场，那么城市的老干部 协会等一些老龄组织都会以迎接元旦的机会大家聚聚，我们的许多会员可能就是他 们中的一分子，那么这个会员的服务代表就可以借此机会与这位会员联合，以检查 身体为由头，为参加聚会的老年人量血压，测血糖，或者代表公司为祝福他们，同 时通过观察，重点登记一些老干部的信息，为去拜访做好铺垫。 方式二：让老会员带着直接上门拜访，可用工具有拜访所用的科普知识宣传单 贞、健康手册、测量血压或者一些水果之类的礼品，一般这种情况不会太多。 方式三：通过拜访老会员，让老会员在参加活动时带去一些顾客，但这种顾 客，服务代表不知各方面的条件，对丁产生购买没有准确的把握，有可能根本就是 无效顾客，所以