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兽药销售方法范文 兽药业务员的营销技巧 1. 正式推产品前应做的准备（关键是 注重细节）： （1）着装：比客户加一（得体）。 （2）产品准备：a.分类保存 b.准备好想推荐的产品 （4）行为准备 a.有礼貌 b.不抢话 c.举止言谈要文雅 (5).要见机行事 a.客户正在搬货或其他能帮上忙的活，要主动帮忙。 b.客户正在卖货，但养殖户犹豫时可帮忙卖货，（提出其他地区这个产品的卖价、销量、效果等），促进客户把产品卖出。 c.养殖户来买的产品或治的病，客户没有这类产品，或不知怎样治这种病，而我们正有这样的产品和治疗方案，可将客户叫出或暗示把我们的产品推给他，并坚决的做出保证，不好使不要钱。 (6).要了解客户的基本情况 是门诊还是批发；是禽药为主还是猪牛羊药为主；是否兼卖饲料；主要合作厂家；产品结构如何；缺少哪些产品类型；买货人多少经营状况如何；店面大小，存货量如何；人员结构如何，有无技术支撑；信誉度怎样；面目是否和善； (7).了解全国行业信息 猪、禽、饲料行情、 疫病状况、 新技术、 新兽药等。 (8).了解当地的疫病流行状况，用药效果，用药习惯。 (9).了解当地养殖结构、行情等。 2.卖货前的座谈 a. a.抓住客户的需求心理，帮助他解决问题。 b.站在客户的角度考虑问题，找到并展现和你合作的理由。 3.如何给客户介绍产品. a.给客户拿出的第一个产品一定是客户最需要的。 b.客户当天的心情也是生意谈成与否的关键，如果客户心情不好，通过自己的好心态影响对方，能把客户调整过来时就调整，如没这个把握，可借故下次再来。 4.维护客户的技巧 坚持原则，巧妙变通、投其所好 a. 保护市场 b.技术咨询 C.货物发出预定天数后打电话询问，货物收到否，放下去了吗？有无反馈，知道如何配伍，在什么样的情况下应用疗效最好。。。。。 5.如何把小客户做大 a.和实际销货人保持联系，客户那里的技术人员，业务员，其它厂家的售后服务人员，小的 物资刺激，会带来大的利润。 b.逐步用我们的产品替代其它厂家的产品。 6.销量不好要找原因 产品结构原因； 产品质量原因； 销售手段原因。 兽药销售人员如何开发市场 作为一名销售人员应该具备一定的销售技巧与基本素质，那么一个优秀的销售人员应该具备什么样的素质呢？笔者以为，有如下5条： 1执著 99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执著。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执著是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。 2自信 信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先 __说服自己，否则结果只能是失败。 3热情 一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。 4敏锐的嗅觉 和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。 5不断学习 现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样