【研究论文】合伙制律师事务所公司化运作研究.pdfVIP

浙江大学 EMBA 学位论文 合伙制律师事务所的公司化运作研究 1 绪论 1.1 研究背景、存在问题及研究意义 1.1.1 研究背景 经过近 30 年的发展，中国法律服务行业日益发达。1998 年以来，我国原有 国家出资设立的律师事务所（简称“国有所”）逐步开始改制为合作制律师事务 所（简称“合作所”）和合伙制律师事务所（简称“合伙所”），从而形成了公 有制、合作制和合伙制为主的三大所有制形式。目前，合伙制律师事务所已成为 我国律师执业的主要组织形式，在我国目前 1.3 万家律师事务所中，合伙所占到 总数的 70% 以上。合伙所从其本质来说，属于合伙人自愿组合、财产归全部合伙 人所有、合伙人按照合伙形式对该律师事务所的债务依法承担责任（《中华人民 共和国律师法》，2007 ）。 与国际市场相比，中国法律服务市场仍相差悬殊。目前，中国每万人所拥有 的律师人数为 0.93，而美国、英国、法国和日本同比却高达 31.7、15.4、6.2 和 6.2 。随着WTO 过渡期的结束，更多跨国企业将更大程度地进入国内市场，更多 的国内企业也将走向国际市场。与此同时，广大民众的法制意识也在日益增强。 这给律师事务所的发展带来了前所未有的机遇。据权威预测，目前国内法律服务 的市场规模在200 亿元左右，而 10 年后这个数字将有望达到 2000 亿元。 然而，随着全球经济一体化进程的加速，中国法律服务市场的大门已被打开， 实力强劲的外资律师事务所纷纷登陆中国市场。截至 2007 年年底，已有 20 个国 家的 161 家外国律师事务所在我国设立了 197 个外国律师事务所驻华代表处；香 港特别行政区有 49 家律师事务所在内地设立了 61 个律师事务所代表处。与此同 时，具有先见的国内律师事务所也在奋力做强做大，因而，实行单打独斗的中小 型合伙制律师事务所将越来越难以适应激烈的市场竞争。 1.1.2 存在问题 有专家指出，与国际律师事务所相比，中资律师事务所的管理水平相当滞后。 主要表现为：观念陈旧、组织松散、凝聚力差、执行力弱，优良品牌匮乏，营销知 识与技能储备不足，律师事务所的社会责任和角色担当与职业伦理和社会期待存在 差距、政治拣选边缘化等。因此，当前以合伙制为主的律师事务所具体存在的问题， 大致可以概括为以下几方面： （1）规模小：根据2007年4月在北京召开的环太平洋律师协会第十七届年会 上的数据资料表明，我国目前拥有 13 万名执业律师，其中专业律师为 11.7 万人， 共有律师事务所 12428 家，平均每家律师事务所的执业人数仅为 10.5 人，平均专业 1 浙江大学 EMBA 学位论文 合伙制律师事务所的公司化运作研究 律师人数仅 9.4 人，30 人的规模成为律师事务所难以逾越的发展瓶颈。在全国范围 内，超百人的律师事务所寥寥无几，没有一家律师事务所拥有 500 名以上的律师， 也没有一家律师事务所年收入超过 10 亿元人民币。 （2）组织散：目前，相当一部分中资律师事务所并非真正意义上的“合伙制” 律师事务所，合伙人与律师事务所的关系松散，往往是率领各自的小团队处理业务。 这种类似于“个体户式”的集合很难最大限度地发挥团队的作用。 （3）专业泛：国际调查结果显示，国际客户评价外部法律顾问有 5 个重要因 素：专业技能、提供法律意见的能力、判断能力、法律知识及对行业惯例的了解程 度。业界普遍认为，国内律师知识面广而浅、律师事务所专业能力不强是影响竞争 力的主要因素，而混乱的管理结构又是国内律师事务所存在的明显“内伤”。 （4）营销弱：大部分律师事务所的营销理念还处于较原始的阶段，事务所缺 乏系统的品牌建设，营销定位不清晰，业务开拓更多的是靠单枪匹马的个人能力和 资深律师积累的人际关系。激励手段单一、缺乏长效激励机制，随着竞争的加剧， 价格竞争有成为竞争主要手段的趋势，出现许多为了招揽业务而诋毁同行的不正当 竞争行为。营销理念落后，造成律师事务所服务意识不强，客户满意度不高，持续 营销能力弱。 1.1.3 研究意义 根据现代企业发展规律和发达国家律师事务所的发展经验，律师事务所要实 现长久发展，就必须改变传统律师事务所经营规模小、组织松散、生产效率低、 专业化程度低、营销理念差的“作坊式”经营管理模式，走公司化、集约化的发