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创业计划 企 业 名 称： 新星童装店 创业者姓名： 吕淑芳 日 期 ：2011年6月9 日 邮编 527200 邮寄地址:广东省罗定市西门岗5号 E-mail:lvshufang1977@163.com 电话: 传真: 目 录 一、企业概况 3 二、创业计划作者的情况 3 三、市场评估 4 四、市场营销计划 6 五、企业组织结构 8 六、固定资产 9 七、营运资金 ( 月) 11 八、销售收入预测（12个月） 12 九、销售和成本计划 14 十、现金流量计划 15 2 一、企业概况 主要经营范围：男女童装的搭配和销售服务，订做小学生的校服。 生产制造 √ 零售 批发 √服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验 (包括时间) 本人有过6年(2000年起至2007年)暑期帮助亲戚经营儿童服 装店的打工经验，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。 教育背景, 所学习的相关课程 (包括时间) 本人有管理学的研究生学历，并且正在大学从事销售和人力 资源管理方面的教学（2009年至今）。 3 三、市场评估 目标客户描述: 1、0至13岁的中档消费群体；现在儿童的生活条件越来越好， 对服装的数量和质量需求也不断提高。 2 、批量需求的小学生；目前，小学逐渐有了统一校 服的需求，以便统一管理。 市场的 容量/本企业预计市场占有率 据有关的数据显示，本市人口达150万，随着城市人口的不断 增 加 ， 预计占本市同行业同类客户企业市场分额3%的份额。 市场容量的变化趋势: 市场是灵活的，随着城市建设的不断扩大，居住密度的加大， 人口不断地拥向城市。另外，随着人们生活水平的不断提高，父 母对儿童物质方面的的重视度也在上升，市场容量会越来越大。 4 5 竞争对手的主要优势: 1.专卖店、专卖场多，品牌好； 2. 经营时间长，拥有相对固定的客源； 3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多； 4.管理更完善，更有效； 5.成交量大； 竞争对手的主要劣势: 1.专卖店、专卖场品牌虽好，但价格偏高； 2.规模大，投入也大，同时风险也大； 3.店大进货的款式及数量多，但库存更多，款式更新处于劣势； 4.售后服务不好，特别是退换货手续繁琐； 5. 生产交货周期长； 相对于竞争对手的主要优势: 1. .店面不大，布局合理，费用低，品种更新快； 2. 价格自己掌握，销售更灵活，注重实际收益； 3.由于销售的是一群相对固定的群体，可及时宣传及推销； 4. 自己帮助顾客搭配服饰； 相对于 竞争对手的主要劣势: 1资金少，规模小，费时的同时也费力，相对支出会更大些； 2.刚起步，还需要在进货及营销方面花更多的时间； 3 入行晚，尚未形成稳定物流链； 4 规模小，对经销商缺乏吸引力； 6 四、市场营销计划 产品 产品(产品系列)/服务 主要特征 儿童服装A 质地好、时尚、活泼、可爱。 儿童服装B 款式新颖、价格低廉。 儿童校服C 质地好、价格合理。 价格 产品( 产品系列)/ 服务 成本价