五.一劳动节药店促销方案.pdfVIP

“5 ·1”劳动节促销方案（定稿） 一、市场分析 1 、 从去年的二次会员销售占比调查来看，会员销售占比太低，开始只有 13%，做会员 促销 活动时也只有 25%。这说明了顾客忠诚度较低。 2 、 从平时与公众、与顾客沟通所获得的信息来看，我司厚街各店商圈内的本地人、有 车的 人大都到大润发、乐购去购物。如何留住商圈内的这部分顾客是我们市场营销中要考虑 的问题。仅靠促销能留住吗？ 3 、 5 月是春末，天气较热了。夏凉商品是主力商品了，各店也要做好主题陈列，规划 好夏 凉商品的陈列位置，策划部做好包装。 4 、 “五·一”是个小假期， 2 号是周日，最少也有 2 天连休。这 2 天的销售至关重要， 也 是促销好时机。 5 、 “五·一”是既定的会员返利时段，做好会员促销，提高顾客的品牌忠诚度。 二、 促销策略： 1 、会员返利。 2 、抽奖。 三、促销目的 1 、提高销售额，较去年同期上升 5%。 2 、提高顾客的忠诚度， 会员销售占比提高到 30%。 四、促销主题： 会员享优惠， “5 ·1” 更精彩 五、主题商品： 夏凉商品（水、饮料、水奶、啤酒、凉茶、砂糖、绿豆、果冻、冰品、洗发水、沐浴露、 凉拖、沙滩裤、夏季床用等） 。 六、促销时间： 4 月 24 日至 5 月 4 日，共 11 天 七、促销地点： 02、04、05 店。 八、 活动内容 活动一： “五·一”会员大返利 4 月 24 日至 5 月 4 日，回报会员，超值返利。 1 、返利办法： 在 4 月 24 日至 5 月 4 日期间， 只要会员顾客的积分达到了 10 分以上， 均 可 持会员卡到开卡分店服务台办理返利手续。以 10 分为基数，取 10 的倍数返利。不满返 利基数的部分自动转移至下一个返利周期，返利后自动扣除相应积分。所有返利以我司之购 物券支付。 活动二： “五·一”抽大奖 5 月 1、2 日，凡在我店购物一次性金额满 25 元以上者，凭电脑小票到抽奖处可抽奖一 次，凡抽中 5 、15、25 、35、45 号乒乓球者赠送 50 元现金券一张。数量有限，送完即止。小 票当日有效，过期作废，小票金额不可累计。 抽奖时段： 上午 10 点 -12 点。 下午 4 点-6 点。 晚上 7 点-9 点。 单独收银专柜和公司员工不得参与。 九、操作办法 1 、食品： 24 个，占比 38%。 2 、生鲜： 20 个，占比 31%。 ? 4 月 24-30 日：12 个。 ? 5 月 1-4 日： 8 个。 3 、百货： 20 个，占比 31%。 ? 清洁用品： 6 个，占比 9%。 ? 家杂、针织、床用： 14 个，占比 22%。 共 64 个。 十一、广告宣传 4 、床用区装饰布置 请采购部要求远梦、丽之选、富兰婷三家做夏凉气氛布置，刘总负责。营运部做好陈列 位置的划分安排，李总安排此事。 说明：各分店美工不得在其它任何地方悬挂夏凉装饰用品，不得搞乱卖场形象。 5 、广 播： 各店客服部要对促销内容进行广播，最少每小时一次。客流高峰时段，半小时一次。客 服经理负责安排。美工跟进此事。 6 、手绘 pop ： 4 月 23 日 晚 全 部 手 绘 pop 制 作 完 成 ， 24 日 早 上 由 营 运 各 部 门 挂 上 。 篇二：药店新年促销方案 药店新年促销方案 临近春节，各大商店开始忙于搞促销活动，药店也不例外。在春节这段时间把业绩做上 去，过个好年，钱也多多。但是，很多时候药店人都在盲目的做促销活动，理货宝发现，盲 目