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{市场分析}某摩托车市场 营销策略优化研究分析 论文题目：豪爵摩托新疆市场营销策略研究 学科名称： 研究生：卢鹏宇签名： 指导教师：蒋军锋教授签名： 摘要 豪爵摩托进入新疆市场已经有十年的时间，在这十年中，豪爵摩托从 10%的 市场占有率提升至 40% ，且连续十年销量第一。豪爵摩托如何在高市场占有率的 基础上持续提升，从而在同业竞争中保持自身优势是豪爵摩托需要研究的课题。 本文从市场营销的相关理论出发，对营销理论的内涵做出了深入的挖掘，论 证了营销策略作为公司核心竞争力的“独有的、难以模仿和不易复制”特点，并 将营销理论应用在豪爵摩托新疆市场营销中。同时，本文对豪爵摩托的营销战略 提供了理论参考，指明了豪爵摩托新疆市场业务的发展方向和目标，对其不断壮 大成长有所帮助外，对其他摩托生产公司也有一定的参考价值和借鉴意义。 本文研究内容如下： 第一部分绪论。第二部分市场营销相关理论基础。第三部分豪爵摩托在新疆 市场营销现状。对豪爵摩托在新疆市场的市场营销现状进行分析，包括对基本情 况的介绍，重点对豪爵摩托在新疆市场的市场营销存在的问题进行研究。第四部 分，通过对豪爵摩托在新疆市场的内部环境和外部环境分析，利用 SWOT 对豪爵 摩托在新疆市场的营销市场进行全面解剖，为下文的对策研究提供理论指导和实 证基础。第五部分，通过对豪爵摩托在新疆市场营销现状、豪爵摩托在新疆市场 业务面临的内外部环境分析，提出豪爵摩托在新疆市场营销策略主要可包括三个 方面：即豪爵摩托在新疆市场营销 STP 分析、豪爵摩托在新疆市场营销策略制定 和市场营销策略实施保障。豪爵摩托在新疆市场的市场营销策略主要从产品、价 格、渠道、促销、品牌、人员六个方面对豪爵摩托在新疆市场营销策略进行设计。 第六部分提出了豪爵摩托在新疆市场营销策略的实施方案。第七部分结论及有待 研究的问题。 关键词 ：市场营销；营销策略；SWOT 分析 Title:ResearchonHaojuemotorcycleMarketingStrategyinXinJiang Major ： Name ：PengyuLuSignature: Supervisor ：Prof.JunfengJIANGSignature: ABSTRACT WiththerapiddevelopmentofChinasmotorcycleindustryafter20years ， hasbeeanimportantpartofnationaleconomy.Inrecentyears ， however ， motorcyclemarketpetitionisfierce ， Xinjiangmarketatrophy ， stateregulationstostrengthenandimprovethedegreeofbrandconcentration ， substituteforseriousimpact ， industrycharacteristics ， suchashowtheinformationization ， theglobalizationundertheconditionofmarketeconomyandtherealityoftherel ativesurplusofthisparticularmarketpetitionanalysisandmarketingdecisio n ， soastomaintaintheirownadvantagesinthepetitionisunder-researchedtopico fmotorcycleenterprises. Startingfromtherelatedtheoryofmarketing ， thispaperhasmadeain-depthexcavationtotheconnotationofmarketingtheory ， demonstratesthemarketingstrategyasthepanyscor