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中国洗护发产品市场现状分析 中国洗护发产品市场现状分析 材料一： 材料一： 中国目前有超过 1600 个洗发水生产商，洗发水品牌超过 中国目前有超过 1600 个洗发水生产商，洗发水品牌超过 2000 个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状 2000 个。我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状 态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成 态。跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成 了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌 了各自的品牌忠诚的群体，占有相当大的市场份额，而国有品牌 的市场份额则相对比较小。 据 CTR 市场研究公司发布的 2008 年 的市场份额则相对比较小。 据 CTR 市场研究公司发布的 2008 年 上半年中国洗发水市场占有率数据显示，在市场占有率 TOP10 上半年中国洗发水市场占有率数据显示，在市场占有率 TOP10 中，本土洗发水只有霸王 （3.5%）、拉芳 （3.0%）两品牌进入， 中，本土洗发水只有霸王 （3.5%）、拉芳 （3.0%）两品牌进入， 分别位居第八位和第十位。 分别位居第八位和第十位。         就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达 30 亿左右， 就单一品牌在中国销售额来说，飘柔已经高达 30 亿左右， 海飞丝 20 多亿，潘婷近 20 亿，力士、夏士莲应该也在 16 至 18 海飞丝 20 多亿，潘婷近 20 亿，力士、夏士莲应该也在 16 至 18 亿之间，而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越 10 亿的 亿之间，而中国本土洗发水单一品牌销售额达到或超越 10 亿的 屈指可数。 屈指可数。         洗发水市场是一个块状同质化非常严重的市场，在品质、概 洗发水市场是一个块状同质化非常严重的市场，在品质、概 念、价格、促销方式、传播模式，甚至包装风格等各方面差异都 念、价格、促销方式、传播模式，甚至包装风格等各方面差异都 很细微的情况下，进行差异化探索就显得非常艰难。而本土洗发 很细微的情况下，进行差异化探索就显得非常艰难。而本土洗发 水品牌在外资洗发水品牌 “老大”的阴影下，遭遇突围乏力的困 水品牌在外资洗发水品牌 “老大”的阴影下，遭遇突围乏力的困 境。 境。         而在市场的历练中，本土洗发水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂 而在市场的历练中，本土洗发水品牌霸王、拉芳、好迪、蒂 花之秀、迪彩等脱颖而出，走在前头，或以概念细分制胜，或以 花之秀、迪彩等脱颖而出，走在前头，或以概念细分制胜，或以 营销手段创新突围，在消费者的心智中占有相当分量。在以批发 营销手段创新突围，在消费者的心智中占有相当分量。在以批发 1  1  市场为主渠道的广大乡镇市场，近五年来拉芳、蒂花之秀、好迪、 市场为主渠道的广大乡镇市场，近五年来拉芳、蒂花之秀、好迪、 采乐 4 大流通巨头地位至今无人能撼。 采乐 4 大流通巨头地位至今无人能撼。         新生代市场监测机构调查显示，洗发水是三、四级市场消费 新生代市场监测机构调查显示，洗发水是三、四级市场消费 者的三大必备用品之一，渗透率都在 95%以上，约一半的县城消 者的三大必备用品之一，渗透率都在 95%以上，约一半的县城消 费者的购买价格在每瓶 15 元以下，而在农村，这一数字达到了 费者的购买价格在每瓶 15 元以下，而在农村，这一数字达到了 六成以上。 六成以上。 材料二： 材料二： 通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去 通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去 它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长。据 它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一直增长。据 IM I调查，有 40%～50%的消费者在将来 6 个月更换洗发水品牌的 IM I调查，有 40%～50%的消费者在将来 6 个