(绩效考核)月笔试考核.pdfVIP

良志房地产开发公司 销售人员考核表（笔试部分） 姓名： ____________ 岗 位：____________ 考核日期： 200_____年_____月_____ 日 综合得分： ____________ 本次考核分数权重： _______% 评 分 人：____________ 一、 填空题： （每题5 分，共 25 分） 1、 兰州良志实业集团有限责任公司成立于 ________年，经过十多年的快速发 展壮大，现已形成了以 _____________、_____________、_____________ 为主的多元化经营机制。 2、 “七通一平”是大的开发区或重要的开发项目施工准备工作的要求。 “七 通”包括________、________、________、________、________、________、 ________。“一平”是指土地平整。 3、 良志·嘉年华项目的主要卖点包括： _______________________________、 ______________________________、_______________________________、 _______________________________。 4、 B 户型的客厅（含餐厅、不含阳台）的进深为 _____米，开间为 _____米， 主卧（含观景平台）的进深为 _____米，开间为 _____米，有 ____个 270 ° 的观景平台。 5、 收下对方名片时的礼仪中包括：以双手接近，将 ________或名片夹垫底， 加上 ________辅助，慎重的接受名片；收到的名片应该暂时放在桌子的 ________。 二、 简答题： （第1 题 10 分、第 2 题 15 分、第 3 题 20 分，共 45 分） 1、 请简述跃层、复式、错层的概念。并指出这几种户型产品的优点（不同于 其他的）。 2、 请做自我评价，你是否是一个优秀的房地产销售人员？如果是，请说明你 比其他销售人员优秀的地方在哪里？如果否， 你认为自己还有哪些地方需 要改进？ 3、 请列举等额本金还款法和等额本息还款法的计算公式。 （假设贷款额为 N 元，借款年限为 X 年，当前银行月利率为 R‰，X 年还款系数为 Z）并请 列举两种还款法的优缺点。 三、 销售技巧案例分析： （30 分） 风水先生的热处理 第一天 置业顾问李小姐接待了一位宋姓的客户，并带客户实地看了房子，客户看后表达了初步的意 向，同时提出第二天要带风水先生来看房。 第二天 顾 客： “李小姐，我跟你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的大师江先生，我们一起上 去再看看那套房子吧。 ” 置业顾问： “江先生，您好！早听宋先生提起您的大名，久仰！久仰！这是我的名片，请多多 指教。 ” 风水先生： “哪里！哪里！ ”一脸高兴的样子。 于是，三人一起上了楼，来到宋先生想买的那套房子。风水大师江先生拿出包中的罗盘， 开始东量量，西测测，这里比划一下，那里比划一下，神秘的样子让人难以猜测。忽然，江 先生的脸沉下来了，不吭声，拉着宋先生走到了另外一边，低声不知说了些什么。待宋先生 走过来时，脸上的高兴样没了，反而也沉下来了，不吭声，只见他的手按紧了装着一万元定 金的口袋。看到这些，李小姐明白要发生什么了，于是，她的心