2018年度营销计划怎么写.doc

2018 年度营销计划怎么写 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以 及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。 一个优秀的年度营销方案包括哪些内容 ?下面是给你介绍的 2018 年度营销 计划，希望对你有帮助。 2018 年度营销计划 2018 年的工作重点是抓销售，提高利润。 将今年的销售计划落实到各店， 并由各店长落实到各导购员， 增强全员的紧 迫感和责任感。 每月按计划任务考核各店的销售情况， 对销售情况在会议上予以公布， 激发 员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩 ;对销售任务不达标的门店，与导购员 一起查找原因，采取相应措施，进而提高销售业绩。 针对货品不实和卖场空的现象， 我们将在充实货品种类和数量上下工夫， 以 各分店为单位，采取分片包干的原则。 店长主抓商品销售情况， 有针对性地把货源不足的商品上报到总店， 充实货 源，配合导购员做好销售的准备工作。 凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。 一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。 二、三级市场的低端需求， 同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以 及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度， 从而带动了整体市 场容量的扩张。 20XX年度内销总量达到 1950 万套，较 20XX年度增长 11.4%.20XX年度预计 可达到 2500 万-3000 万套 .根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套 -6000 万 .中国市场容量约为 3800 万套 ,根据区域市场份额容量的划分 ,深圳空调市场的容量约为 40 万套左右 ,5 万套的销售目标约占市场份额的 13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右 ,但根据行业数据显示近几年一直处于 “洗牌阶 段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。 根据公司的实力及 2018 年度的产品线 ,公司 2018 年度销售目标完全有可能实现 .2000 年中国空调品牌约有 400 个，到 2004 年下降到 140 个左右 ,年均淘汰 32%.到 2005 年在格力、美的、海尔等一线品牌的 “围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。 20XX年度 LG受到美国指责倾销 ;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所 下滑。 日资品牌如松下、三菱等品牌在 20XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的 影响，市场份额下划较大。 而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。 但深圳市场基础比较薄弱， 团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、 工作规划根据以上情况在 2018 年度计划主抓六项工作 :1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。 根据市场具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店， 完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。 主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案 (根据市场情况及各时间段的实际情况进行 )此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护针对现有的 K/A 客户、代理商或将拓展的 K/A 及代理商进行有效管理及关系维护， 对各个 K/A 客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司 2018 年度的新产品传播。 此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。 了解各 K/A 及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广品牌及产品推广在 2018 年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动， 并策划一些投入成本， 较低的公共关系宣传活动， 提升品牌形象。 如“格兰仕空调健康、环保、爱我家等公益活动。 有可能的情况下与各个 K/A 系统联合进行推广， 不但可以扩大影响力， 还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些 “路演或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置 (配合业务条线的渠道拓展 )根据公司的 16 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， (根据公司的展台布置六个氛围的要求进行 )。 积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整 )5、促销活动的策划与执行促销活动的策划