安全奖惩实用制度的重要性.doc

安全奖惩制度的重要性 为了更好地贯彻安全生产方针、政策、法规，落实安全生产的各 项规章制度，根据国家相关法律规定，特制定本制度。下面是有关安 全奖惩制度的重要性，欢迎大家阅读 ! 安全奖惩制度的重要性 企业背景： A 企业前身是拥有 40 多年发展历史是国家重点大型 企业，是我国西部地区最大的合成洗涤剂及日化生产企业，部、省、 市重点骨干企业。在经历了股份制改造的历程后， A 企业已经成功改 制为民营企业，为了在日趋激烈的日化市场竞争中立于不败之地， 2019 年，A 企业与鼎联咨询达成战略合作协议， 鼎联咨询将为 A 企业 提供为期三年的全面营销管理咨询服务。 在与 A 企业合作的过程中， 笔者实际体验了 A 企业作为一个改制企业在变革过程中所遇到的种种阻力 ; 同时，笔者也在努力摸索像 A 企业这样的处于转型期的改制企业的发展之道。 2019 年，A 企业提出了“系统建设年” 的口号，但是在一年的实践中却遇到了不少的困难，导致系统建设进展缓慢。 经过半年时间的实践与摸索， 在前期工作顺 利完成的前提基础上，鼎联咨询项目组开始为企业的 2019 年重新定位，重新提出了“营销执行年”的发展口号。 鼎联咨询意识到营销系统建设是个极其复杂与庞大的企业课题，其关键就在于执行，而执行是否能够有效和有力，笔者认为，关键则在于奖惩机制是否得以兑现执行，所以，笔者就“奖惩机制在企业系 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 4 统建设中的重要性”谈点自己的想法。 奖惩机制是企业对工作人员实施奖励和处罚的行为， 是激发团队和个人不断前进最基本的手段之一，对于维护公司纪律、鼓舞士气、激励上进、鞭策落后，提高销售人员素质和发挥团队战斗力具有重要意义。随着市场营销的不断科学化和精细化， 销售人员的工作内容越来越注重细节和标准，任何一个销售环节都显得非常重要，所以，对销售人员的职业素质和专业能力的要求也就更高。 在 A 企业进一步完善奖惩机制，促进员工成长， 使销售人员的精神品质和专业素质得到提高，顺利完成工作内容和销售任务，是适应现代市场营销，推动销售系统又好又快发展的需要。那么， A 企业如何完善奖惩机制，鼎联咨询提出了以下建议： 完善制度措施，增强规范性，使奖惩成为企业销售系统建设的“导向标” “每个市场不一样，你们的方案不适合我们 ! ”-- 员工逃避公司市场方案时的借口 ; “我们平时的事情都忙得做不完， 哪里有时间做你们这些 ! ”—- 员工完成不了公司市场任务时的借口 ; 销售系统该如何建设，怎样的销售系统才切合企业实际 ?销售人 员该做什么，而不该做什么 ?这些在公司的制度上都有明确的规定， 但规定齐全并不代表着执行到位， A企业缺的不是制度，而是执行。 如何指引销售人员去做该做的事， 如何指引销售系统建设往既定的方 向发展， A 企业需要的是 ---- 完善的适合企业需要的奖惩机制。 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 4 销售的关键在于细节，因此，对奖惩也应做出详细的规定，从日 常工作到进场谈判、 现场销售等各个阶段、 各个环节都要有详尽的实 施奖惩的规范。各类奖惩标准的规定应明确、细致、具体，可操作性 强。一旦出现相应的情节， 相关管理者能够及时有效地按章办事，按 照权限和程序给予相应的奖惩，从而能够使奖惩手段发挥出最大效 力。避免出现“应当”、“可以”、“挂钩”等模糊性和主观性较强的语 句，避免评比和奖惩的主观性、随意性。 坚持真考实评，增强科学性，使奖惩成为企业销售系统建设的“助推剂” “今年任务完成第一名，结果拿钱还是最少的”— - 员工在工作后没有成就感 ; “做了事情，效果不佳还要挨骂，多做多错，还不如不做” -- “不做”对员工来说似乎是个最好的选择 ; 依据考评成绩， 坚持实事求是的工作评价， 能够为科学实施奖惩提供客观依据，是科学实施奖惩的重要环节。 在为 A 企业服务过程中， 从销售人员竞聘、 大区经理选拔到年终绩效评比，鼎联咨询为 A 企业设置的绩效考评方案都严格坚持了 “阳光操作”的原则， 将客观数据作为最重要的权重，在考前公布考评标准和条件，考评中应当场公布成绩，考评后应当进行公示，将考评成绩公布，接受所有公司员工监督，较好的体现了公开、公平、公正的原则，取得了较好的成效。 考评公正合理， 奖惩就能带出信服和动力， 能够激发销售人员的 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 4 工作积极性，真正的使工作成绩优异的部门和个人“香”起来，使相 对落后的“慌”起来。克服做与不做一个样、做好和做差一个样的现 象，使奖惩发挥其应有功能 ! 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全