{市场分析}卷烟市场的分析预测及其调控.pdf

{市场分析}卷烟市场的分 析预测及其调控 环节，也是驾驭市场，提高卷烟销量的重要手段。卷烟市场分析的内容是多方面的，主要包 括： （1）零售户经营态势的分析。对辖区内零售户的正常发生业务、不正常发生业务及未发生 业务的比例进行认真分析，不仅分析正常业务户的进货数量、结构进行分析，而且对不正常 业务户的经营动态、进货规律和渠道进行分析，同时对未发生业务户进行跟踪访查，根据零 售户变动在卷烟网络中做出相应调整。 （2）辖区卷烟销量的分析。对辖区内各线路的人员概况、经济总量、消费习惯、消费能力 等进行全面了解，在进行卷烟销售计划细分时重点突出；对辖