国际贸易 交易前的准备.pptxVIP

第一篇 交易前的准备;铺垫知识点;对商品实际成本的计算：;计算商品的实际成本;;如何选择产品;;二、寻找产品的途径;2、主要交易会、展览会 中国进出口商品交易会 （广交会） 中国国际高新技术成果交易会（深圳） 深圳国际玩具及礼品展览会 中国国际摄影器材展 中国大连进出口商品交易会 中国华东进出口商品交易会（华交会） 中国国际机床展览会 ;;3、行业内特殊机构;三、寻找供应商-----国内市场调研;如何寻找国外客户;;;;1、国别（地区）调研 对外贸易情况、经济发展水平、政治情况及地理位置等 2、商品市场调研 摸清市场，研究市场畅销品种的特点，适应市场的需要，并挖掘市场需求，以扩大出口 3、市场供求调研 掌握供求变化的规律及趋势，选择最适当的销售或采购时机 4、市场价格调研（季节性产品） 分析影响价格变化的因素以及价格变化的规律和趋势，以便选择在最有利的市场和最佳时机进行商品的购销。 ;制作市场调研报告;业务流程 2 产品展示(课本第五章);苹果酒品名案例;喇叭裤;命名商品的方法： 1、以其主要用途命名（洗衣机、电视机） 2、以其所使用的主要原材料命名（纯棉T恤、陶瓷工艺品） 3、以其主要成分命名（羽绒服） 4、以其外观造型命名（红豆、鼠标） 5、以其褒义词命名（海飞丝洗发水，金龙鱼食用油） 6、以人物名字命名（孔府家酒） 7、以制作工艺命名（泰国精制大米、二锅头烧酒）;案例1.1;案例分析1.1; 品名条款的注意事项 1、内容明确、具体－－西服、服装 2、使用通行的名称,考虑HS编码要求 3、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款 ;;（一）实物表示品质 1、看货成交 多用于首饰、珠宝、字画等商品。 2、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的）;卖方样品（Seller’s Sample）-------origin sample 卖方 服装样品 买方;（二）文字说明（description ） 1、凭规格买卖(sales by specification) 如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。 ; ; “良好平均品质”（Fair Average Quality）一定时期内出口的同一种商品的“平均中等品质”。俗称“大路货”。合同中除表明“F.A.Q”外，最好订有具体规格。 “上好可销品质”（Good Merchantable Quality）一般是指卖方所交货物应为“品质尚好，合乎商销”。;4、凭牌号或商标买卖(sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版）;5、凭产地名称买卖(sales by name of origin) （山西陈醋、四川榨菜、北京烤鸭） 6、凭说明书和图样买卖(sales by description and illustration) 在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。;二、 品质的机动幅度条款与品质公差 1、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的质量指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （1）规定一定的范围。 （2）规定极限。 （3）规定上下差异。 （羽绒服鸭绒含量80% ±5%） 2、品质公差（tolerance）:国际公认的误差 ;常见四类产品质量缺陷纠纷;案例2.1;案例分析2.1;案例2.2;案例分析2.2;案例2.3;案例分析2.3;案例2.4 瓷器案例;卖方对货物的品质担保义务;模块3 商品的数量Quantity of goods;一、计量单位;3、按个数（ numbers）计算 只（piece , pc.）， 双（pair） 件（package , pkg.）， 头 （head） 台、架、套（set）， 打（dozen , doz.） 罗（gross , gr.）， 令（ream , rm.） 包、 捆（bundle , bale） 袋 （bag） 箱（case,c/s） ， 盒（box ,bx.） 卷（roll/coil）， 辆（unit）; ;6、按体积（volume）计算： 立方米（ cubic meter , cu.m.） 立方码（ cubic yard , cu.yd. ） 立方英尺（ cubic foot , cu.ft.） 立方英寸（cubic inch , cu.in. ）;二、计量方法 ;案例 3.1; 农产品等价值较低的货物出口时，按惯常作法都是以毛作净。