皇明太阳能集团有限公司-太阳能行业品牌定位三原色.pdf

太阳能行业太阳能行业 品牌定位品牌定位 原色原色 马溪芮马溪芮 皇明太阳能集团有限公司 交流流、沟沟通、学学习 目录  什么是定位什么是定位？？  品牌定位牌定位三原原色  消费者为什么要买太阳能？——需求定位  消费者买什么样的太阳能消费者买什么样的太阳能？？——产品定位产品定位  什么样的消费者买太阳能什么样的消费者买太阳能？——客户定位客户定位 “三原色三原色”是色彩中最基本的是色彩中最基本的 三种颜色，它们之间通过融合可 以产生上万种色彩，而“品牌定 位位””的这三种元素也是定位理论的这三种元素也是定位理论 中最基础的中最基础的，，我希望它像三原色我希望它像三原色 一样，配合使用也能够幻化出成 千上万种不同的方法千上万种不同的方法。 什么是 品牌定位牌定位，是指建立是指建立一个与个与目标市场有关的标市场有关的品牌形象的过程与结果牌形象的过程与结果。 一个企业不论它的规模有多大，它所拥有的资源相对于消费需求的多 样性和可变性总是有限的样性和可变性总是有限的，因此它不可能去满足市场上的所有需求因此它不可能去满足市场上的所有需求，它它 必须针对某些自己拥有竞争优势的目标市场进行营销。 品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置品牌定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，，并在消费者的并在消费者的 心里占据一个特定位置。所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费 者心底。” 品牌定位更多地偏向传播的角度。品牌定位的核心是STP，即细分市 场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和具体定位 （Positioning）。 定位就是： 如何把你手中的蛋糕吃掉如何把你手中的蛋糕吃掉! 消费者为什么要买太阳能 需求定位需求定位 消费者为什么要买太阳能消费者为什么要买太阳能，买的是什么买的是什么？？ “热水” 什么样的热水？ 简单的想就为洗澡，其实他有更多的需求， 譬如：她要洗碗、洗菜、洗衣服等，需要足 够的、舒适的热水来提高生活品质。 马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论 热水器供应热水问题尊贵的品牌享受品牌消费认同性 自我实自我实现需求需求 环保、对自然的贡献、品质放心、服务放心、 解决自我 成功感成功感购买无风险购买无风险 尊重的需求尊重的需求 价值实现价值实现 解决自尊、 表扬表扬、地位地位 社会交往需求 解决爱、归属感、 集体感 安全需求 解决防护解决防护、 生理需求 保障、放心 解决饥饿、 品牌意识、高品质生活的象征买的是热水、四季都有热水安全、放心的热水放在屋顶上的名片实现自我价值的热水 干渴、寒冷 消费者买什么样的太阳能 产品定位产品定位 消费者买什么样的太阳能消费者买什么样的太阳能？？ “有价值的” 品牌价值的构成？ 无论是什么产品，它都是由可量化的指标来 构成的，而只有正确认知这种构成，并且将 其与消费者的切身利益关联起来，才能让你 的企业和产品更具价值。 “短板”决定品牌价值！ 工艺：乐百氏纯净水的“27层净化” 技术技术：CDMA——低辐射低辐射 （（绿