汽车浪漫购车季活动执行指导案.pptx

约“惠”七夕，幸福有“礼”xx汽车浪漫购车月动执行方案Content一、活动概述二、活动准备三、执行要点四、活动要求和考核活动背景与目的活动背景活动背景牛郎与织女，中国流传千年的爱情经典，随着西方文化的入侵，渐渐被人们所遗忘。近几年，复古开始成为了时尚潮流的重要元素，七夕情人节又渐渐走进了人们的视线。在七夕来临之际，用我们的行动，来缅怀传承千年的爱情经典，共度浪漫之约。活动背景 扩大接触面，提升潜在客户量，提高成交率提升7系车型认知度，提高品牌影响力提升4S店品牌服务形象活动亮点参与性动静结合，浪漫、甜蜜、趣味提升销量，提高好感度7系车的潜在客户和老客户浪漫季节+甜蜜体验+温馨服务针对性品牌与服务结合知识性活动概述活动主题：约“惠”七夕，幸福有“礼”——xx汽车浪漫购车季活动时间：2013年8月11日活动地点：第五营销区xx汽车4S店参与车型：EC7、GX7、SX7、熊猫邀约人群：7系意向客户活动形式：前期巡展+互动游戏+甜蜜体验+现场颁奖+车辆展示 帝豪EC7宣传主画面全球鹰GX7宣传主画面英伦SX7宣传主画面前期巡展活动形式：巡展+定展+定点服务(选作)活动时间：8月4日-8月10日活动内容，经销商可周一到周五，安排专人在意向客户绝技的场所进行巡展，并免费 为老客户的车辆做夏季空调检测，周末在人流量较大的商超门口、电影院 和潜在客户较为聚集的小区。（巡展线路由当地经销商决定）巡展过程中 客户预留信息送巧克力。物料准备：车顶牌、单页、X展架及签到礼品互动环节《谁有吸引力》男女搭档，两人各自用吸管同时吸住乒乓球，将乒乓球吸到另一个盘里。每组邀请两对选手上台，限时2分钟，哪一对吸的乒乓球最多即获胜，获得xx仿真车模一辆。共三组。互动环节《xx汽车拼拼看》现场寻找单身男女，合力完成拼图游戏，在规定时间内，将打乱的20块拼图拼回原有样子（画面内容可为7系车型），任务完成即送电影票两张。互动环节《甜蜜DIY》让来宾自己动手DIY专属于自己的独一无二的蛋糕，能让来宾感到新奇有趣，印象深刻。通过此DIY活动，所有参与客户所制作的蛋糕都将在现场制作成型，最后包装好回赠给客户以做七夕节礼物，与众不同，意义非凡，可增加客户对xx汽车的好感。互动环节《爱的见证》《爱的见证》：现场每对情侣或夫妻来到“爱的见证”合影墙前合影留念，留下两人爱情见证的瞬间，并可收到由xx汽车赠送的一束红玫瑰，一本爱的记事本，一盒爱的象征巧克力。展厅布置签到的桌布以白的的为主，摆上百合和玫瑰展厅整体布置以粉色系为主，可在展厅搭气球桥，营造七夕鹊桥的浪漫氛围，展车可用丝带、气球和玫瑰进行装饰。展厅布置爱的见证墙：现场每对情侣或夫妻来到“爱的见证”合影墙前合影留念，留下两人爱情见证的瞬间，并可收到由xx汽车赠送的一束红玫瑰，一本爱的记事本，一盒爱的象征巧克力。照片围成心型Content一、活动概述二、活动准备三、执行要点四、活动要求和考核简洁 温馨 粉色系 氛围布置活动流程2013.8.132013.8.222013.8. 1活动调性浪漫 神秘 体验 阶段内容 活动前期宣传约“惠”七夕，幸福有“礼” ——xx汽车浪漫购车季 后续活动传播及促销传播展厅活动活动排铺活动前期活动中活动后期1、活动前10天在网络电台上进行招募。2、活动前一周经销商内部召开内部明确活动分工和优惠政策。3活动前15天经销商以短信或电话邀约客户到店看着。4、活动开始前2天，统计到店人数，内部召开会议，再次确定活动期间的人员分工情况，和应急情况处理方式。1、接待到店看车和试驾的客户。2、邀请试驾车型的客户填写相应的试驾评估表。3、发送奖品。4、活动期间在车友论坛和竞品论坛发布活动进行的软文1、在当地主流媒体发布活动软文。2、经销商整理活动期间收集的客户资料。3、整理活动总结活动招募 客户邀约是保证活动是否成功的关键因素，因此对客户邀约的流程/话术/技巧都要针对销售顾问做相关培训，保证活动顺利展开。招募渠道传播渠道·汽车网站首页通栏发布媒体：区域汽车垂直网站首页通栏发布内容：活动形象广告＋活动主题画面招募渠道传播渠道·区域城市音乐电台电台稿(15秒）约“惠”七夕，幸福有“礼，xxXXXX4S店8月13日七夕节，幸福有礼，购帝豪EC7、全球鹰GX7、英伦SX7超值优惠！还有更多惊喜等你来拿！详情可咨询我公司销售热线-XXXXXXXX发布媒体：区域主流城市音乐电台发布内容：活动促销信息+参与方式告知招募渠道传播渠道·电话短信邀请电话邀请（根据实际情况调动）：您好，是***先生/女生吗？我是XXXX4s店的销售顾问***。您之前到过我们店看过XX车，当时是我接待的您。（客户此时说：哦是你啊等等类似的话）（切记面带微笑）您想起来了啊！是这样的，***先生，打扰您几分钟时间，告诉你一个好消息。（用亲和力