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净水器市场营销策划方案 篇一：有关净水器营销策划案 益锐牌家用净水器营销策划书 班级：连锁二班 1 / 20 组员：刘长刚王静丽肖金欢沈俏郑晓雪钦楚天 一、 策 划 背 景 和 目 TOC \o 1-5 \h \z 的 3 （一） 策 划 背 景 3 （二） 推 广 目 的 3 二、 推 广 环 境 分 析 ...4 （一） 市 场 概 况 4 （二） 产 品 分 析 5 （三） 消 费 者 分 析 5 （四） 竞 争 对 于 分 SWOT 析 8 三、 目 标 市 场 定 位 …10 （一） 目 标 市 场 定 TOC \o 1-5 \h \z 位 10 （二） 目标市场行为特 征 10 （三）引导目标市场消费的主 题 10 四、 推 广 战 略 11 五、 推 广 策 略 11 （一） 前 期 市 场 调 查 11 （二） 产 品 策 略 11 2 / 20 从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健 康的的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提 升，净水器必将像彩电，冰箱、空调一样，成为一种家用必 需品而在各个家庭得到普及。但净水器市场产品本身良莠不 齐，掌握核心技术 3 / 20 的企业较少，企业实力相差悬殊，很多企业开始涉足净 水器的开发制造，却始终没有形成气候。 只有认真的分析市场，制定出正确的战略战术，实行有 效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。但净水器市场 的宣传推广普遍存在散而乱，繁却多不规范的现象，因此， 建立起明确的产品品牌形象，以规范化的市场推广面向面临 抉择的消费者，将能够十分有力地提高企业整体竞争力，赢 得更多顾客。 二、推广环境分析 （一）市场概况 根据问卷调查，目前武汉市场上73%%勺人听水过净水器， 27%寸净水器还是一无所知，但有75%勺消费者对净水器功能 持不信任态度，对于净水器的购买仍持观望态度， 而仅有20% 的家庭已购买并安装了家用净水器。目前净水器的安装主要 有厨房，对接自来水，自制净化水等：主要用途在饮用，烹 饪、洗菜，洗浴、美容等，局调查显示， ％勺家庭净水器主 要用在饮用方面，以%勺家用净水器主要用在洗浴方 4 / 20 面，湖家用净水器主要用在美容方面，还有 ％勺家用净 水器用在其他方面，可 以看出消费者购买家用净水器已超多方面用途发展。 净水器之所以热销啊，主要的原因是净水器在使用成本 上比饮水机低，饮水机的纯净水送水价格是每公斤元，而净 水器处理的净水价格仅为元。长期下来，净水器造水实惠多 了。 （三）消费者分析 武汉地区全市土地面积 11015平方公里，总人口 785万 人。20XX年GDP^现 亿元，比增％.根据对武汉市的随机问卷调查，获取了一 下相应数据，情况如下。 5 / 20 篇二：净水器市场推广活动方案 净水机市场推广活动方案 一、 活动时间： 建议为周五、周六、周日，及重大的节假日。 二、 活动地点： 待定 三、 活动主题： 待定 四、宣传人员： 专业导购员10人，必须对净水设备的产品知识和企业 文化非常熟悉，具备一定的产品推广技巧和经验。 五、宣传物料： 遮阳伞一把（四角）、 X展架一套、横幅三条、演示机 一台（RO机）、展台（演示台）一套、电水壶一只、样机四 台（RO壁挂机+RO厨下机）、桌椅一套、红色桌布、电解设 备一套、TDS笔一支、海报5-10张、插线板一个、工作牌、 服装、宣传册200份、使用过的滤芯（PP棉）、客户资料登 记表（登记送礼品）、免费体验协议书、赠品、舞台、音响 等。 活动规划 一、 活动当天早上 10点左右做好所有的布置，之后利 用舞台演出和有奖游戏吸引社区群众围观参与。如：舞蹈、 歌手、魔术开场吸引 人流后穿插有奖问答和有奖游戏，在适当时机表演暂停 安排产品演示和宣传销售政策、促销力度，现场的产品展示 要规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、 实施公益行动。提前和社区干部联系，对接落实受 助对象，邀请其来到现场，举行捐赠仪式，利用公益行动制 造社会热点（注意邀约媒体，亦可考虑为社区免费安装一台 海尔净水机） 话术及产品销售要点 1、 动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、 问候语：您好，请随便看看，这 **净水机，以前有 过了解么？ 3、 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 介绍活动目的 1、 您好，欢迎参加我们**净水设备健康饮水宣传活动。 2、 据世界卫生组织报道：全球有大约 1/5的人口得不 到安全的饮用水。人类 80%勺疾病与饮用不良水质有关。有 关专家认为：水污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视 频播放类似宣传片一水质污染严重） 3、 我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生 的水。现场讲解 我们可以在这里做一个实验。 1、