青鸟网上花店商业创业计划书.pdf

青鸟网上花店商业计划书 一 ,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语 ,每一句都解说 着 美好 , 特别是现在 .随着人们的生活水平不断进步 ,生活质量不断提高 .对生活的追求 !鲜花 已经是人们生活不可缺少的点缀 !花卉消费近年来呈越来越旺的趋势 ,除了花卉本身所具俏 丽姿容 ,让人们赏心悦目 ,美化家居等功效外 ,它还可以开发人们的想象力 ,使人们在相互交流 时更含蓄 ,更有品位 .这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点 , 兼顾网站长期市 场占有率和短期资金回报率以抢占市场 ,以满足个性消费为主题 ,以鲜花为试点带动其他产品 , 最终能形成具有 地质大学青鸟花店 品牌优势的市场 .是十分可行的。 二 ,公司项目策化 1. 提供鲜明 ,公司使命 有效 ,畅通的销售渠道 ,提供产品服务为根本 ,促进鲜花市场的大发展 .我 们的青鸟将成为一个可爱的信使 ,把祝愿 和幸福送到千家万户 .为人类创造最佳生活环境 ! 2. 公司目标 立足地大 ,服务武汉 ,辐射华中 .创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间 在武汉的消费者中建立起一定的知名度 ,并努力实现收支平衡 . 在投入期仅选择网站总站所 在地质大学西校区作为试点市场 ,该区市场容量在 3000 人以上 ,较有代表性 ,试点时间为一个 半月 .当模式成功后 , 以 asp 的形式在分站推广 .经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市 场 . 三 ,经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店 网站是由在校大学生推出的 面向 650 万在校大学生的垂直网站 ,因此目标消费者定位为在校大学生 .该网站除武汉地质大 学的总站外 ,在湖北各高校设有分站 ,因此 ,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点 ,将 来逐步扩大市场 , 以中国地质大学为例 ,各类在校生近 2 万人 ,则投入 8 校共有近 20 万的目标 消费者 ,而最新 的统计表明 ,全国在校大学生有 650 万左右 ,这样的市场规模是相当庞大的 ,而 且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实 , 目标市场的容量将是相当可 观的 . 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析 ,主要采取问卷调 查( 问卷调查表见附录一 ) 和个别访谈的方式 .此次我们共发出问卷 50 份 ,收回 37 份 .由于时间 有限 ,问卷数量不多 ,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求 . ⑴有明显 的好奇心理 ,在创新方面有趋同性 ,听同学或朋友介绍产生购买行为 . ⑵购买行为基本上是感 性的 ,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩 ,一般选择价位较低但浪漫色 彩较浓的品种 . ⑶在校大学生没有固定的购买模式 ,购买行为往往随心所欲 . ⑷接受和吸收 新事物的能力强 ,追求时尚 ,崇尚个性 . ⑸影响产品购买的因素依次为 :价格 ,品种 ,包装 ,服务等 . ⑹购买行为节日性很强 ,一般集中在教师节 ,情人节 ,圣 诞节及朋友生日前后 . 3. 目标客户分析 在校