新发地冷库招商方案-(最新版-修订）.pptVIP

根据客户首付比例， 给予不同优惠刺激 根据不同的付款方式， 给予不同优惠刺激 促进现金回收 销售周期 不同产品 不同客户 不同付款 系统灵活，花样翻新 冷库客户优先享受优惠 最高折扣向冷库客户倾斜 针对资源客户，形成VIP购房促销 针对成交客户，形成系统积分，实物促销 针对个别客户，搭建层级折扣体系 项目在前期、中期、后期分别给予中、低、更低三 档折扣 利用不同节日进行统一 幅度、不同形式的促销方案 利用现场活动进行配合促销 招商策略|优惠策略 空间策略 推广宣传攻势占领新发地整个市场，各市场均有植入。 时间策略 把握宣传时机，阶段性的推广主题和推广渠道发生变化。 心理策略 通过针对意向客户的心理，抓取重点媒介进行推广。 短、平、快的多维推广 铺面打点 由于本项目从重新定位、在较短的时间内进行地毯式的广告覆盖和轰炸，以充分的树立项目的市场形象和广告的达到率，向消费者充分的传达项目信息，从而促进和带动项目的招商。 招商策略|推广策略 西南郊 新发地 岳各庄 西南郊市场以冷库为主，该市场周边上大量推广，建立项目最国际化、最现代化的形象，吸引客户关注 岳各庄市场，可从此市场拦截部分客户。本区域也可适量推广宣传。 新发地市场内，全面启动推广计划，让本市场的人都知道本项目 招商策略|推广策略 时间策略 销售员前期进行陌拜，大量寻找意向客户，发挥特别能战斗精神。 分时间段，分主题、不同时间不同推广渠道 招商中心定时举办推介活动，形成受众惯性。 一期招商完毕后，集中主题宣传，为下期做铺垫 招商策略|推广策略 心理策略 强调新发地市场的品牌作用，确立项目在客户心理的地位 针对意向客户对专业农业门户网站的信赖，重点时间段，重要版面进行推广。 从心理上打消客户对价格的抗性，加大宣传现代化交易中心的优势。 招商策略|推广策略 小结： 随着十二五规划、消费者对食品安全的越来越重视。随着北京市人口的增长，以及居民收入水平的不断增加，消费者对现代化的农产品流通中心的追捧，将使得本项目未来迎来大量的优质的消费者。 目录 CONTENTS 北京市西南郊食品冷冻厂隶属于北京市东方友谊食品配送公司 是国内规模最大、自动化程度最高的国有大型冷藏企业。总存储能力达 4 ． 5 万吨。 京市西南郊食品冷冻厂占地 12 万平方米，建筑面积 11 万平方米。设计储量 45000 吨，有效容积 20 万立方米。冷藏库为三座大型高层建筑，均为 8 层，每层仓储能力 2300 吨。 同时市场大楼共五层地上四层，地下一层，总营业面积 10000 余平方米，备有货运电梯，自动扶梯。 竞争及本体分析|西南郊冷冻厂基础情况 位于北京市南三环玉泉营立交桥西侧，是西南方向进出北京市的门户，南接京开路（北京至开封）、东达京津塘高速路、京沈高速路、西与六里桥京石（北京至石家庄）高速路贯通。 租金：冷库4.5元/天/吨 市场：300-400元/平米/月 竞争及本体分析|西南郊冷冻厂交通及价格 小结： 就北京来说，大规模的冷库项目的竞争较小， 市场价格在4.5元/吨/天左右， 本项目面临的竞争压力很小， 项目自身的现代化、绿色、环保的设施 将使本项目在市场上受追捧。 位置及四至： 本项目位于北京新发地，京开高速西侧，四环路南 四至： 批发市场中轴以西，批发市场西环以东，批发市场四街以北，批发市场六街以南 本项目位置优越，交通便利，受新发地市场大环境的影响较大 竞争及本体分析|项目本体分析 项目经济指标： 该项目总建筑面积约211934平米 其中： 12万吨冷库约：51021平米 商贸楼：13445平方米 配建公寓：120000平米 其中，商贸楼为地下二层停车场，地上四层为800个商铺 预计2013年年底竣工 配建公寓预计2014年8月31日前竣工 本项目规模较大，配套齐全，容易形成规模效应 竞争及本体分析|项目本体分析 優勢Strength 優勢Strength 优势分析： 1） 区位优势 项目位于北京西南四环外，新发地市场内，区位优势明显 2） 配套优势 项目配建交易区、常温区、加工区、商贸楼和公寓楼，配套完善 3）规模优势 12万吨的冷库规模是华北最大的冷库中心，规模效应明显 4）品牌优势 新发地市场为北京乃至全国最大的农产品流通中心，品牌优势明显 竞争及本体分析|项目SWOT分析 劣勢Weakness 劣势分析： 1） 环境劣势 新发地整个大环境比较杂乱，还需要大力调整 2） 交通劣势 项目虽然通达性好，交通便利，但上城市主干道较单一，容易堵车 竞争及本体分析|项目SWOT分析 機會Opportunity 机会分析： 1） 市场机会 现代化冷库及配套项目，颠覆传统商业