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2020 年第十届 MathorCup 高校数学建模挑战赛题目
D 题 新零售目标产品的精准需求预测
随着我国消费市场的不断发展,市场上的消费模式已经逐步由“以物
为主”转变为“以客为主”。在新零售行业,性价比不再是顾客衡量是否购
买物品的唯一标准,人们的需求也不仅仅是单一的追求实用性,而是更多
的考虑时尚性,把注意力放在 “个性化、时尚、美观”等方面。在这类特殊
需求的推动下,新零售企业的生产模式逐步向多品种、小批量迈进,这让
商场内零售店铺里的饰品和玩具等种类变得更加琳琅满目,同时也给零售
行业的库存管理增加了很大的难度。如何根据层级复杂,品类繁多的历史
销售数据,以区域层级,小类层级乃至门店 skc(单款单色)层级给出精准的
需求预测,是当前大多数新零售企业需要重点关注并思考的问题。
你们的团队将从 3 个方向为新零售企业解决“精准需求预测”问题贡
献一份力量。请基于附件的数据,思考并解决以下 4 个问题:
问题 1:试分析 2018 年国庆节,双十一,双十二和元旦这四个节假 日
内各种相关因素对目标 skc 的销售量的影响,可考虑产品销售特征,库存
信息,节假日折扣等因素。其中,目标 skc 为销售时间处于 2018 年 7 月 1
日至2018 年 10 月 1 日内且累计销售额排名前 50 的 skc。
问题2:试结合上述分析结果,预测给定区域内目标小类在2019 年 10
月 1 日后 3 个月中每个月的销售量,给出每个月预测值的MAPE 。其中,
目标小类为历史销售时间处于2019 年 6 月 1 日至2019 年 10 月 1 日内且累
1
计销售额排名前 10 的小类。
问题3:为了满足企业更加精准的营销需求,试着建立相关数学模型,
在考虑小类预测结果的同时,预测目标小类内所有 skc 在 2019 年 10 月 1
日后 12 周 内每周的周销量,并给出每周预测值的MAPE (可以考虑 skc 销
售曲线与小类销售曲线之间的差异)。
问题4 :请给企业写一份推荐信,向企业推荐你的预测结果和方法,并
说明你们的方案的合理性以及后续的优化方向。
附录:
MAPE 计算公式
ˆ
y i - y i
APE =
y i
其中 表示真实值, ˆ 表示预测值, 表示百分比误差, 表示指标
y i y i APE n
集个数。
例如:题中要计算 11 月份小类预测值的MAPE ,则 n 表示 11 月份需要
预测的小类的个数, 表示第 个小类的实际销售量, ˆ 表示第 个小类
y i i y i i
的预测销售量。
2
附件:
在附件中给出了某零售企业生产的 N 款产品,在华东区内的相关数据,
其中:
附件 1:sale_info.csv 销售流水数据;
附件 2:prod_info.csv 产品信息表;
附件 3:inv_info.csv 区域库存数据;
附件 4:holidays_info.csv 节假日信息表;
附件 5 :remark.xls 是附件 1-
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