零成本创业做什么电梯里的广告商机.pdf

2010 年 3 月的某天，白手起家的马鹏远在坐公交车去市里的路上，下车前听到了 “XXX 冰箱提醒您慧谷时空到了 ” 。这就是临沂的公交报站语音广告，他凭着 对新事物的发掘精神和对媒体的敏感，他把这种广告形式在记在了脑海里。 上一个朋友的广告公司拜访时， 在做电梯时， 轿厢里静悄悄的。 即使到了下电梯的楼层， 电梯开门时也没有语音提示。 这时， 他突然想到了公交报站语音广告的表现形式。 如果在到 了 19 楼时，电梯里面提醒乘客 “XXX 冰箱提醒您 19 搂到了 ” 这种广告形式不 很好嘛。 他把自己的这个想法和拜访的这个广告公司的朋友一说，两人都觉得值得好好推敲研 究。于是， 两个人便开始了市场调研， 一方面看城市里面具有这种报层功能的电梯数量占总 电梯数量的比例 ;另一方看市场上有没有电梯语音报站广告机。 经过一个多月的调查结果出来了，具有这种报站功能的电梯数量在本地 (临沂 )较少，而 电梯语音报站广告机在网站上还真有一家，于是他们抱着试试看的态度先进了两台样机。 样机在汇款 5 天后发来了， 在下面一试还真如他们想的那样， 可以做电梯报站广告。 可 是怎么安装呢 ?他们又犯了难，于是他们和供货商联系，让他们来工程师给安装设备 (所有路 费、吃住都由他们承担 )。并且他们要对方来时再带来十台左右的广告机。 10 天过去了， 20 天过去，供货商的工程师迟迟不来。他们三天两头的打电话催促，终于在他们猛烈进攻下。 供货商公司的安装人员坐了火车到来了，他们开车到枣庄把这位神秘的 “ 工程师 ” 接到了临沂 ,并安排 “ 工程师 ” 在宾馆住下。 第二天，他们和 “ 工程师 ” 一起吃了早饭后，便陪同 “ 工程师 ” 开始了设备安装。结果 “ 工程师 ” 安装了一天，竟然一台也没安装上。 第三天， 依旧如此， “ 工程师 ” 也没了劲头， 又是打电话请示总部总工程师 ; 但是安装结果还是一塌糊涂。 接连三天，最后这个 “ 工程师 ” 也没办法了，只得说要回总公司。 最后没办法，马鹏远和他的朋友把这个 “ 工程师 ” 送到了车站，又给他买上 票送走了。 美丽的电梯语音广告到此是否就画上了句号了呢 ? 马鹏远和他的朋友却不这么认为，他们相信如果这个市场没有电梯语音广告的设备。 只有两种可能：一种是这种设备根本没有市场 ;一种是市场存在，这个细分的广告领域 的研发还有些滞后。 在进行了 2 个多月的调研后， 他们否定了第一种可能。 既然有这个市场 需求，市场还没这种设备，为么我们不能找合作单位共同研发这个设备呢 ?于是，在 2010 年 6 月份他们把构思的想法和设备要实现的功能， 找了一个做电梯配套近十年的厂商进行了 合作。 合作伊始也颇费周折， 市场上当时只有电梯报站器， 并且还需要接入电梯信号， 更麻烦 的是他们的内容是一次写入的。 怎么办， 第一步需要解决电梯报站广告机的存储介质和独立 获取信号问题， 于是他们和选定的合作厂商反复沟通， 直到几个月后， 厂家才拿出了第一台 具有 SD 卡模块和独立电梯感应