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市场营销目的
市场营销的目的是什么 ?
在科技越来越发达的今天, 市场营销可以分解出来的营销方式越来越
多,然而,很多企业往往只注重眼球营销而忽略了市场营销的目的,
导致事倍功半的效果。
这几年多了一些卖点营销,就是说,卖一个产品,已经不是卖产
品给你的利益,而是卖产品以外的利益。比如 :卖一个手机,不是打
电话如何 ?而是手机以外的利益,卖一个电脑,款式多么的新颖,时
尚等等。这些在市场竞争的状况下,出现卖点利益是非常正常的。
但最近卖点利益的诉求好像已经不够了,很多行为变成了眼球利益。
而企业也不应一味去迁就消费者的利益而丢掉了自身的利益。
营销是一项有组织的活动,它包括创造“价值” ,将“价值”沟
通输送给顾客, 以及维系管理公司与顾客关系, 从而使得公司及其相
关者收益的一系列过程。
市场营销的目的是什么?
营销的目的就是使推销成为多余。
营销的目的在于深刻地认识和了解顾客, 从而使产品或服务完全
适合他的需要而形成产品自我销售。
理想的营销会产生一个已经准备来购物的顾客。 剩下的事就是如何便
于顾客得到这些产品或服务。
任何一个企业存在的目的都是在给社会带来财富的同时获得相
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应的利润。
对于经营产品的公司来说,市场营销组织的作用显得非常突出,
好的营销组织结构往往是一个企业能否成功的关键。
市场营销组织的目标首先是适应不同的商业环境, 创造更多的商业价
值和利润。
市场营销组织目标大体有三个方面:
1、 对市场需求作出迅速反应。营销部门应该不断适应外部环境,并
对市场变化作出积极的反应
。把握市场变化的途径是多种多样的,比如所处行业的变化趋势、产
品变化趋势、销售人员的反映、
各种市场调查机构、咨询机构等。了解市场变化后,企业的反应则涉
及整个市场营销活动,
从新产品的开发到价格的确定乃至上市经营思路和方法等都要做相
应的调整。
2、 市场营销效率最大化。企业内部存在着生产、销售、财务、人事
等许多专业分工的部门,
为避免这些部门之间的矛盾和冲突, 营销组织要充分发挥其协调和控
制功能,确定各自的权利和责任。
3、 代表消费者的利益。企业一旦奉行以市场为导向的概念,就必须
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将消费者的利益放在第一位。
企业必须在管理的最高层面上设置营销组织, 以确保消费者的利益不
致受到严重伤害。
企业市场营销组织的目标归根结底是帮助企业实现整个营销任务, 建
立组织不是最终的目的,
而是指导公司获得最佳营销成果的手段。
也许很多人都这样问过世界上最大的发明是什么?
我的回答是:市场
如今营销的最终目的不是把产品销售出去, 而是开拓市场。 销售
出产品只是市场开拓的一快内容。 通过开拓市场, 还包括潜在客户收
集,产品知名度的打开,企业形象的扩大。
最终才能在属于你的市场得到你想要的结果和收获。
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