高效说话的方法与成功销售6步法.ppt

高效说话的方法;你会做介绍吗？;一、描述练习;描述的3要素;次序;事实与看法;你会做阐述吗？;二、阐述练习;阐述成功3要素;筛选的原则;你会表达吗？;三、表达练习;表达成功3要素;姿势;目光;手部;其他;道具;销售道具;销售道具;有什么发现吗？;有什么发现吗？;图形中中心位置的圆圈是一样大吗？;结论;如何提高培训授课效果？;你会提问吗？;四、提问练习;提问成功3要素;北京的麦当劳不如上海的麦当劳;你会提出建议吗？;五、提出建议练习;什么时候需要提出建议？;希望和建议的区别;;;有效说话的套路;向客户推荐购买菱智（作业）;成功汽车销售6步法;1、戴高帽;2、设立标准;3、证明与展示;4、应对质疑;5、影响客户决策;6、成交价格谈判;如何应对初期问价？;应对压价的5个原则;应对杀价9个技法;创造第二次机会;留下机会;话术分解;END