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联想笔记本营销策划方案 联想笔记本校园营销策划方案 一、策划目的 （一）让更多在校学生了解联想的产品和服务； （二）让更多大学生理解认同联想的企业文化和经营理念； （三）让更多的大学生成为联想的（购买意识）潜在客户和（购买） 行为消费客户； （四）提高联想品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形 象； （五）提高联想笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。 二、营销环境分析 1 （一）市场背景 随着生产力水平的不断提高，人们生活水平提升到一个新的局面。信 息化，电子化等 IT高科技产品已经悄然成为与我们生活息息相关的 必需品。随着人们对信息需求的依赖和加深，高科技在不久的将来必 然会达到一种白热化的程度。而电脑作为21世纪人们工作，学习， 娱乐，交流的中枢，也会随其占有更广阔的市场。 （二）校园市场的前景和可行性分析 俗话说“有人的地方就有江湖”，目前人类活动的触角已延伸到几乎 世界的每一个角落。正所谓商机无处不在，这里重点分析校园市场。 1、潜在消费市场 （1）在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主 体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，这里不仅是 人才的摇篮，更是潜在的消费市场。大学生引导着时尚的前沿，主导 者未来消费方向的动脉，是不可忽视的具有强大影响力的消费群体。 （2）校园电脑几乎是必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校 2 园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和 认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 2、显在消费市场（可行性与前瞻性） （1）对新知识、新内容的信息需求。21世纪谁最快掌握最新、最前 沿的信息，谁最有发言权。而互联网则已成为当下人类最大的互动交 流平台，承载这个交流平台的计算机，自燃成为人们学习、工作、娱 乐首选，大学生因其思维的跳跃性、强烈的求知欲，引领时尚流行等 特点，电脑在其生活中的作用也随之加强。 （2）对于当代大学生来说熟练掌握一门计算机知识技能已成为对新 时期人才的基本要求。 （3）相当一部分大学生已经有能力消费电脑这种电子产品了，在不 久的将来面上的网吧生意会越见冷清，电脑的使用和普及将成为一种 个性化的消费。 （4）在电脑的普及已成为一种大趋势的前提下，各类电子产品中， 电脑以其强大的功能、快速处理文件或信息、方便、实用等优势成为 黑马中的黑马，。而在各类电脑中，笔记本电脑以其轻（轻巧）、小（精 小）、薄（轻薄）、廉（物美价廉）、娱（娱乐）、通（交流智能化）、 3 绿（绿色、低耗能、环保）、美（精美）等八大优势替代台式机成为 消费主流。 （5）年轻人本着追求时尚，个性，独特，刺激，猎奇的心理去看周 围的世界，而近期联想推出的笔记本电脑正是针对广大大学生的需求 精心打造的，产品主张年轻人要的体验，本着一种人性化的产品模式， 从消费群体的特征和利益出发。做到让顾客满意。 （三）市场竞争状况分析： 1、联想笔记本与同类产品的竞争 （1）价格：从以前的尖端商务办公用品转变为适合大众的中端价格 市场。 （2）性能：联想收购IBM，PC 机使得产品质量更加有保障，将会和 戴尔等国际知名品有同等地位和竞争优势，为国产品牌打下一片新天 地。 （3）技术和创新：在技术和相关软硬件设施上积极创新，比起同类 名牌产品也毫不逊色。 4 （4）市场占有率：成为国产品牌的领军产品，销额逐年上升的良性 发展势头。 总结：面对异军突起的IT市场，性价比越高的产品越具有竞争优势， 但必须对产品注入更多的科技与创新的元素。在产品的研发、生产、 销售、物流、资金流和信息流的管理，在人才、机制、文化中实行精 细化管理，在企业的产品品牌上追求卓越，在产品和服务中做到“人 无我有，人有我优”，才能不断进步，以期做到“高科技的联想，服 务的联想，国际化的联想”。 三、消费群体分析 （一）群体界定：在校大学生学生 （二）具体方向界定：在校本科生，研究生及老师 （三)市场方向界定：整个大学生市场 （四)收入及家庭分析：无收入来源，其费用多来自家庭，而大多数 独生子女和计算机知识的日益普及性，大多数家庭会不遗余力的满足