12 人际吸引与人际排斥.ppt

31 六、互补与补偿 ? 互补与补偿是 相异 导致吸引的两种情形，原因在于两 者都能满足人的心理需要。 ? 互补 是指交往双方的个性特点、心理需要和满足途径 正好成为互相补充的关系。互补可以增加人际吸引力。 ? 补偿 则是交往一方的某些特点满足了另一方的心理需 要，从而使一方对另一方产生了吸引力。 ? 互补与补偿的 区别 ：互补是双方在交往中 互相 吸引， 补偿则是 单 方面吸引。 ? 库利克和马勒的实验 32 库利克和马勒的实验 （ Kulik & Mahler ， 1989 ） ? 研究对象：住院等待做心脏搭桥手术的人 ? 程序：询问他们愿意与其他等待做同样手术的人住在同 一病房，还是愿意同已经做过心脏搭桥手术的人住在一 起。 ? 结果：绝大多数人都选择与已经完成手术的人住在同一 病房。 ? 原因：尚未进行手术的病人可从已经完成手术的病人那 里得到自己所关心的信息。 33 七、恐惧 ? 恐惧和不安的情境会增强人 亲和 的需要。 – 在现实生活中，当灾难和危险降临的时候，即使是原 本不熟悉的人也容易凝聚起来。 ? 沙赫特用实验方法研究了恐惧对亲和的影响。 34 沙赫特恐惧对亲和的影响的实验研究 ? 他选择了两组人： – 告诉一组被试说，他们要遭到一次强烈的电击； – 告诉另一组说，他们要受到一次轻微的电击，不会造成伤害。 ? 同时又告诉两组人，他们还要等几分钟才会受到电击， 他们可以自己单独等候，也可以和别人一起等候。 ? 结果 : 第一组有 63% 的人愿意和别人一起等候，第二组则 只有 33% 的人选择和别人一起等候。被试一旦做出决定， 实验便告结束，并不会真的对被试进行电击。 ? 实验表明，在恐惧和压力的情境中，人更需要他人。 35 八、才能 ? 才能与人际吸引力的关系呈“ 倒 U ” 关系。 – 因为过高的才能会给人造成社会比较的压力。 – 阿伦森关于才能与人际吸引力关系研究的研究 ? 在才能与吸引力关系方面，存在一种“ 犯错误效 应 ”，即由于犯错误而导致个人吸引力不降反升 的现象 。 – 肯尼迪与古巴导弹危机 – 阿伦森的犯错误效应实验研究 36 阿伦森的犯错误效应实验研究 （ Aronson, Wilson, & Akert, 2005 ） ? 以访谈节目的形式准备了四段录音，塑造了四个不同 的人物形象。 1. 才能出众、未犯错误的人； 2. 才能平庸、未犯错误的人； 3. 才能出众、犯了错误的人； 4. 才能平庸、犯了错误的人。 ? 结果，人际吸引力依次为： 3 ＞ 1 ＞ 2 ＞ 4 。 ? 进一步的研究发现 : – 男性喜爱犯了错误、但才能出众的男性。女性则更喜欢能力出 众而没有错误的人。 – 中等水平自尊心的男性，更喜欢能力出众而有错误的人，因为 错误使双方距离缩小；低自尊的男性则更偏爱没有错误、能力 出众者。 37 才能与人际吸引力关系研究的研究 （ Aronson ， 1985 ） ? 在一个群体中，最有能力、最能出好主意的成员，往往 不是 最受喜爱的人，因为此人超凡的才能会使别人感到 一种压力。 ? 同样，当一个榜样被描绘成在才能和人格上都达到了普 通人所不可能企及的地步时，人们就容易对其敬而远之。 38 肯尼迪与古巴导弹危机 ? 1961 年，美国中央情报局训练武装分子在古巴猪湾登陆， 试图从事武装颠覆活动，结果遭到惨败。总统肯尼迪的 声誉非但没有下降，相反却大大提高。 ? 心理学家猜想，这是因为猪湾事件使得人们相信，即使 是被当时的新闻媒介描绘得几乎无可挑剔的总统，也难 免会犯错误。这使总统的形象更接近普通人，从而赢得 了过去并不喜爱他的人的拥护。 39 九、真诚 ? 在人的个性品质当中，真诚是最被人们所看重的，具有 人际吸引力。 ? 安德森（ N. H. Aderson ， 1968a ）收集了 555 个描述人 的品质的形容词，要求大学生们按“喜爱程度”排序。 – 结果排在最前面的 6 个词是 真诚 、 诚实 、 理解 、 忠诚 、 真实 、 可 信 ； – 排在最后面的词是 说谎 、 装假 、 邪恶 、 冷酷 、 不诚实 、 令人讨 厌 、 虚假 。 – 结果显示，真诚受人欢迎，不真诚则令人厌恶。 40 十、喜欢 ? 喜欢表现为人对于对象的一种积极的情感体验和心理上的 向往倾 向 。 ? 喜欢、友谊、爱情是互相联系又互相区别的概念。 ? 人们的生活经验和心理学家的实验研究都表明：在一般情况下， 人们喜欢那些喜欢自己的人。因此，“喜欢”本身也是一个能够 影响人际吸引的因素。 – E ．阿伦森、 E. 琼斯和 L. 贝尔的实验 ? 如果这种“喜欢”让对方觉得不真实，或是表现“喜欢”的人让 对方觉得是别有用心或另有所图，则“喜欢”的作用就会大为下 降，甚至招致反感。 – 爱德华· E ·琼斯的