国际市场客户拜访流程1.pdf

修订状况 版本 更改说明 拟制 审核 批准 1.0 新拟制 董涛 刘学敏 营销常委 2.0 国际营销部组织结构调整后进行修订 李利 拟制：_董涛 ______ 部门：_______________ 日期：_______________ 审核：__刘学敏 李利_ 部门：_______________ 日期：_______________ 批准：_营销常委 __ 部门：___________ 日期：_2001.04.01__ 1 深圳市华为技术有限公司 文件编号 版 本: 2.0 国际营销部 生效日期: 页号: 2 共 6 页 标题: 国际市场客户拜访流程 1、 目的 为规范国际营销工作中的客户拜访活动，提高客户拜访工作的计划性、规范性和 有效性，特拟制本流程。 2 、 适用范围 适用于驻外营销人员的重要客户拜访。 3、 业务流程 国际营销工作中的客户拜访由以下流程规范，具体执行要点详见工作指引。 开始 01 01a 制订拜访计划 客户拜访计划 客户经理 02 是否需公司高层支持 N 客户经理 03 Y 03a 提出申请 公司高层拜访申请 客户经理 04 04a 申请审批 审批结果 代表处/地区部/函电部/相关领导 05 05a 收集客户近期活动 拜访方案草案 客户经理 06 06a 客户约见/递交预约