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电商流量产出的精准测量电商流量产出的精准测量 --聚合分析产品首发预览 MediaV 武凯 2012年1月12 日 为什么要电商流量为什么要电商流量产出产出需要精准测量需要精准测量？？ WHY? 2011年营销成本成为电商占比最高成本 之一 • 电商客单价电商客单价不到到200元，30-40% 的的毛利毛利 • 新客获取成本高达140、150元 现在现在，烧钱引烧钱引流量流量=流血流血 不操盘不知肉疼不操盘不知肉疼 ，如何止血呢如何止血呢？？ • 某某国内知名的电子商务内知名的电子商务网站站COO在经在经历2011年的烧钱拼血年的烧钱拼血 时代，终于发出了如上感叹。 数据是一剂数据是一剂 “止血止血”良药良药 宝洁宝洁CEO罗伯特伯特•麦克唐纳认为数据比麦克唐纳认为数据比品牌牌更有价值更有价值，因为为 数据来源正是品牌活力之所系。 在宝洁在宝洁，这是决定诸如如何理货这是决定诸如如何理货、推销产品的重要依据推销产品的重要依据。每每 周一早上,会查看所有数据来评估上周业务表现，从中发现 “问题点问题点”，并沿此找到数据源头并沿此找到数据源头,,予以改善予以改善。 看起来，数据是解决电商流血的良 药药。 数据本身并不会带来价值，重点在于希 望通过数据解决什么问题？ • 核心问题核心问题：在哪里烧钱是有效的在哪里烧钱是有效的？ 需要测量哪些数据需要测量哪些数据？？ WHAT? 现在大家常看的网站分析数据现在大家常看的网站分析数据…… • 浏览量浏览量、访问量访问量、停留时间停留时间、访客数访客数、人均人均PV 可是，这又有什么用呢？ 应该测量的数据是应该测量的数据是…… • 每每一个流量来源的贡献订单数个流量来源的贡献订单数、订单额订单额、效果转化率效果转化率 比如这样的一组数据比如这样的一组数据 无细分无细分毋宁死毋宁死 关键词 百度搜索 搜索来源 自然流量自然流量 测量如上数据经常遇到哪些难题测量如上数据经常遇到哪些难题 PROBLEM? 想测量如上数据面临的困难想测量如上数据面临的困难… • 国内大多数网站分析软件不支持统计订单数国内大多数网站分析软件不支持统计订单数、订单额订单额 • 国外的网站软件支持，但需要代码定制 • 统统需要IT技术支持人员进行插码 • 没有专用的电商分析模型 聚合分析如何解决聚合分析如何解决？？ HOW? 与与ShopExShopEx联手联手 ，实现一键开通实现一键开通 • 无需插码无需插码，商派商派80万独立电商用户万独立电商用户一键即可开通键即可开通。 专为电商设计的分析模型专为电商设计的分析模型 • 只分析对电商有价值的数据只分析对电商有价值的数据 趋势展望与探讨趋势展望与探讨 FUTURE…… 聚合分析的定位与期望聚合分析的定位与期望 • 第一个版本命名为“聚合分析For ShopEx版 • 目前已有20名首批用户进入内测期 烧钱时代即将结束烧钱时代即将结束 • 对每一个流量进行精耕细作是每个面临资金紧缩的电商运 营营者必须要做者必须要做的事情的事情 • 电商烧钱买流量时代正在变为数据运营化时代 所以所以 ， 聚合分析的使命聚合分析的使命 只分析对电子商务企业有价值的数据。 谢谢提问 @聚合分析聚合分析 申请内测，请猛击