中建溪岸澜澜庭剖析.ppt

热销案例分析一中建溪岸瀾庭 2013-8-22 用心构筑美好生活  项目区位 排马陆 情想 非龄而公 生练 南大 高速中环沟立森桥这水路 柱泉公因 一江括镇 市中 项目位于嘉定南翔,与人民广场直线距离18公里,驾车40分钟 2013-8-22 用心构筑美好生活  项目区位 项目距离地铁11号线南翔站步行约4公 里,距离规划花园路站步行约500米 和黄 (在建 金地格林(已经建成 南翔老镇 2013-8-22 用心构筑美好生活  嘉定云翔大型居住区以居住功能为核 人二、周边规划及配套 心,服务、就业、生态兼具的综合性 城市地区。目前区域开发尚不成熟, 土地使用规划图 2013-8-22 用心构筑美好生活  人三、项目基本信息 2011年9月拿地,底价楼板价7300元/平 口投资商:中建地产 雷|口开发商上海中建嘉好地产有限公司 口入住时间:预计2014年年底 口绿化率:4230% 口户数:总户数1666 口物业公司:新城地产物业公司 口物业费:3元/平方米月 口车位数:地面581个,地下900余个 口外立面:法式风格,面砖;仿石材 地面积(m 252.4 建筑面积(m) 162,5048客积率 2.0 起拍价(万元) 成交总价(万元) 11629溢价率 起拍楼板价(元/m)|7300威交楼板价(元/m) 7300 成交日期2011-9 2013-8-22 用心构筑美好生活  人三、项目基本信息 首批推出216套房源,开盘当天去 化80%以上,主力户型80-90m ◆住宅第一批德因路1259弄7-10,18号共5栋小高层,位于小区的北侧 ◆此次开盘推出216套房源,其中54套为128平方米的四房,剩余为88平方米的三房,折后 均价15000-16000元/平方米,现场已有400多组客户认购 ◆截至12月9日中午12点30分,开盘去化近九成,开盘当天成功认购可享98折优惠。 2013-8-22 用心构筑美好生活  ≈四、项目定位 中建溪岸澜庭项目可以划分到“溪 谷”系列中 “中建地产”的产品线划分精细、品种丰富,重点覆盖七大系列,包括: 壹号”系列(豪宅珍品系列) 海湾”系列(首次及改善型置业系列)、 溪谷”系列(城郊及郊区低密系列) “大观”系列(城郊及郊区大盘系列)、 安居”系列(保障性住房系列) “工社”系列(SOHO及授资型产品系列) 大都会广场”系列(城市综合体系列) 中建上海公司副总经理丁颖:“早期南翔政府就向中建地产描述了菁英湖板块未 来第四代国际化社区的概念,板块内会规划出5%的房源作为人才公寓。中建通 过前期调研就意识到这个区域的客群主要会是“80后”乃至“90后”,而此类人 随着年龄的不断增长,对户型结构的需求会有所变化,这主要是因为家庭人 三房结构,并通过空间的调整尽可能地满足购房者一步到位的需求一;全部采用 的增加。而中建正是看到了这一现象,才在高层部分放弃了两房产品 2013-8-22 用心构筑美好生活  五、项目销售表现 主力户型80-90m,开盘当天去化 近九成 中建溪岸澜庭日供求价走势 15.500 15,000 422145 心二 心N 供应套数 成交套数成交均价(元平) ◆2012年12月9日取得预售证,一共456套,户型配比及去化情况 ◆2011年12月10日开盘,当天开出216套, 开盘当去化近九成,过了一周左右又加推 户型80-90m128-129m总体情况 栋楼 数 456 ◆80-90m的三房占据绝对份额,成交均价 占比 16014元/平 247 55% 50% 54% 2013-8-22 用心构筑美好生活  人六、客户分析 上西北片及周边产业园区客户导入 目标客户地图 产业导入周边产业客户主 要来自于桃浦物流经济园 区、嘉定工业园区、嘉定 期静唐路 宸怡家合商 汽车城,马陆经济园区 江桥物流园区 交通/差值导入客户分布 较广,主要来自于上海西 北片以及通达沪嘉高速沿 线,以普陀、长宁等地区 外省客户导入主要集中在 江苏昆山、太仓等紧贴上 海西北区域临近外省 江桥 2013-8  人六、客户分析 与以往的嘉定楼盘不同,这次现场客户不单是 嘉定周边客户,更有来自长宁、徐汇等客户 本项目客户细分 来自整个嘉定城区,年龄一般 多为主要为私营企 在35-50岁之间,关注产品 业主、公务员、大 的品质和未来社区的居住氛围 改善居住条件 型企业的高管也包 括一小部分社会精 英 市场主要购房客户群 动拆迁 投资者