中新药业更年安片中国市场推推广之营销的策划提案.ppt

中新药业“更年安片” 中国市场推广之营销策划提案 (框架讨论稿) 提案说明: 、提案依据 太阳方面调查资料 1)慧聪国际ADS:《中国市场妇科疾病用药/保健食品(含更年期产品) 2001/7-2002/6平面媒体监测报告》: 2)《2001年IM消费行为与生活形态年鉴》 3)2002年最新及部分2001年全国/城市统计年鉴 4)专业医学与医药市场网站文献若干 5)《2001年中国医药统计年报(中药分册)》 6)《中华人民共和国药典2000年版及2002年增补本》 7)央视索福瑞ADS:《2001-2002年更年期产品电视广告监测报告》 8)北京新生代市场监测公司:《中国20城市中老年生活状况报告》 9)《中国医药企业大全》 10)《北京医药股份有限公司经营目录(药品)》; 11)天津市药监局药品管理文件若干; 观看待市场现状精心勾勒产品未来 2、企业提供资料 1)更年安产品基本介绍及临床疗效分析 2)1999年—2001年更年安全国市场销量统计及销量较高的地 区统计; 3)更年安片市场前景概况 4)更年安片基本情况及营销目标 3、乐仁堂更年安片市场拓展前专家恳谈会(天津区)—附件1 4、太阳广告已往行业经验与营销实践; 观看待市场现状精心勾勒产品未来 第3页 、本次提案可能存在的问题 1、无定量分析资料 2、目标市场未进行个案调查 3、品类市场细分资料缺乏 4、整体作业时间过紧,无比效性分析 观看待市场现状精心勾勒产品未来 提案内容说明 、人口统计与市场容量分析 、更年期综合症及患者行为分析 三、目标市场选择方案及目标市场描述 四、更年期综合症常用药物介绍及竞品分析 五、更年安片介绍及品类市场分析 六、中新药业成药公司渠道介绍及终端管理 七、SwOT分析与定位研究 八、营销策略 九、市场区割与营业目标分析 十、市场推广前准备工作提示 客观看待市场现状精心勾勒产品未来 第5页 一、人口统计与市场容量分析 1、人口统计 )中国人口结构 总数、性别比、年龄比、城镇与农村人口比——详见附件2 2)更年期人口概念与更年期人口的比例 更年期疾病表现在以植物神经系统功能紊乱为主的症候群, 因此称为更年期综合症 B、更年期综合症的诊断标准 多发生于45岁以上女性,多为月经不规则或闭经,以及出现潮 热、出汗、心悸、抑郁、易激动与失眠等症状;第二性征可有 不同程度的退化;生殖器官可有不同程度的萎缩,有时发生老 年性阴道炎;血、尿FSH(促卵泡素)及LH(黄体生成素)值 明显升高; 客观看待市场现状精心勾勒产品未来 第6页 3)更年期人群在哪里 从病理方面寻找更年期产品主要市场区域 严格地说,每个人的更年期开始时间都可因— 地域、气候、种族、经济、营养、初潮年龄、婚姻及分娩经过以及 避孕方法的不同而稍有不同 但基于此方面资料非常缺乏,故有待进一步深入调查; 客观看待市场现状精心勾勒产品未来 2、市场容量分析 1)更年期发病率分析 女性在进入更年期后会出现更年期症状的人数约为70%-80%,其 中50%-60%症状较轻,另外20%-30%症状比较严重,需要到医院就 2)更年期用药数量预估 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏,有待进一步深入调 研与统计 3)就医人口数量与医院用药量 就医人口数量=总人口X女性人口比例X目标年龄群体比例 医院用药人口=就医人口数量X(20%~30%) 医院用药量=医院用药人口X平均用药量 客观看待市场现状精心勾勒产品未来 第8页 4)自疗人口数量与OTC市场用药量 OTC市场用药人口=就医人口数量Ⅹ(50%~80%) OTC市场用药量=OTC市场用药人口Ⅹ平均用药量 目前关于不同程度患者的平均用药量数据缺乏,有待进一步深入调 研与统计 客观看待市场现状精心勾勒产品未来 第9页 3、综述 更年期产品受众人数 年份 年底总人口男性人口女性人口市镇女性人4059岁市镇女 (万人) (万人) 万人)口(万人)性人口(万人) 125909 61720 11060 据来源:《2000年中国社会统计资料》 更年期品类产品的整体容量约为 1005万人 更年期品类产品的中度消费者容量为:754万人 更年期品类产品的重度消费者容量为:377万人 更年期产品用药需求量约等于 OT℃市场用药量+医院用药量+特殊通路用药量 具体数额有待进一步调研统计 观看待市场现状精心勾勒产品未来 第10页