4P丶4C丶4R到4V的销理论的演变.pdf

L/O/G/OL/O/G/O 4P4P、4C4C、4R4R到到4V4V 的的营销理论的演变营销理论的演变 09市场营销市场营销一班班 柯燃柯燃 目录目录 4P4P营销理论营销理论 4C营销理论 4P 、4C 的演变及联系 4R营销营销理论论 4V4V营销理论营销理论 4P、4C、4R和4V之间的比较分析 概念概念及要素素 4P4P营销营销 理论框架 理论 优势优势、劣势劣势 4P4P营销理论的概念营销理论的概念和产生背景和产生背景 • 20世纪的世纪的60年代年代，美国营销学学者美国营销学学者麦卡锡麦卡锡 教授提出了著名的4P营销组合策略，即产品 ((Product))、价格价格((Price))、渠道渠道((Place))和和促促 销(Promotion) 。 • 他认为一次成功和完整的市场营销活动， 意味着以适当的产品意味着以适当的产品、适当的价格适当的价格、适当的适当的 渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服 务投放到特定市场的行为务投放到特定市场的行为。 返回 4P4P营销理论的四要素营销理论的四要素解读解读 根据不同的市场定位，制定不 企业注重销售行为的改变来 同的价格价格策略，产产品的定价价依 刺激消费激消费者，以短期的行为 据是企业的品牌战略，注重品 促成消费的增长，吸引其他 牌的含金量。 品牌的消费者或导致提前消 费来促进销售的增长费来促进销售的增长 。 产品产品 价格价格 分销分销 促销促销 （Product ） (Price) (Place) (Promotion) 注重开发的功能，要求产品 企业并不直接面对消费者，而是注 有独特的卖点，把产品的功 重经销商的培育和销售网络的建 能诉求放在第一位。 立立，企业与消费者的联系是通过分企业与消费者的联系是通过分 销商来进行的。 返回 4P4P营销理论的理论框架营销理论的理论框架 人口、经济 营销中 技术、自然 �科特勒说 “如果公司生产出适当的产 环境 介单位 环境 品，定出适当的价格，利用适当的分 销渠道销渠道，，并辅之以适当的并辅之以适当的促销活动促销活动，， 供 产品产品 应