乐纯奇葩葩营销之旅.pptVIP

SOME OF THE BEST YOGURT 乐纯 IN TOWN E IS BEING 乐纯雪的营销之旅 2016-5-29陆海燕  content 谈食色变的中国食品行业 8国富民强的中国 )“乐纯”为“纯吃货”而生 认真的产品,创新的设计, 精准的社群营销,火是必然  谈食色变的中国食品行业 国富民强的中国 国内传统食品企业食品安全事件频出,乳 品企业既要解决消费市场的质疑,还要应 对国家的严格监管,乳制品行业结构面临 调整 物美价廉的消费观点已经转变 新世纪中产阶级已然成为消费主力。  毒奶粉 食 全”食品 民以食力天:安全需要一“点”良心! 品食品品品相吾生民生生生 传统食品企业食品安全事件频出 2006年苏丹红鸭蛋事件/2008年三鹿三聚气胺奶粉”事件/2012年老酸奶工业明胶”事件 /2012年光明的乳品酸败事件/2013年湖南镉大米2014年福喜尸肉/地沟油/塑化剂/瘦肉精 重金属/抗生素 健康饮食观念兴起 酸奶行业奶吧”模式的兴起  物美价廉的时代结束了 国人为之疯狂的日本电饭 锅、马桶盖、閥水等等 中国消费者疯狂的海外消费 中国经济由短缺经济向过剩经济的转变 能力也在另一方面说明对中 中国人均GDP从1976年的160涨到2015年的8000 国制造业产品不 国乳业由卖方市场转变为买方市场 价廉物美不再是主流消费意识,全民呼吁“工匠精神”,越来 越多的人愿意为美的事物、为设计买单。  购物 新世代中产阶级: 80后、90后 买得起 phone 价格实惠 马云成功打飞的、买东西 喝得起星巴克 款式无所谓有我一份力有钱就仟性 吃得起法式甜点 我们有款我们有卡债我们有老爱旅游,拍照,爱西,爱分 中产阶级成为消费主力 这部分人更注重高品质和强体验性产品;据预计,中国下一步的中 产阶级的人数在末来20年将 增加到6.3亿人。 追求性价比:属丝消费者6亿 追求性能比:中产阶级消费者2亿; 2亿+ 这部分人同时也是互联网的高频使用人群 互联网时代的囗碑经济 1)认真的产品+体验经济让产品自己说话 )信息传播速度快(互联网丑闻增倍效应)  “乐纯”为“纯吃货”而生 有趣、有颜、有内涵、有“工匠精 神”的美好酸奶。 乐纯的诞生 乐纯的菅销策略 乐纯的专属打开方式。  1、乐纯的诞生 法讯m物类选乐 订娘创立了北京企团文化传媒有限公司 微博红人:喃苗和饭书 微博当红食品专业评测人“嗦猫”,具有公信力的 吃货领军人物 出生年:90 家乡:小吃美食之都四川 喜欢酸奶,研究酸奶,自制极致酸奶获得广泛好评  2、乐纯( Leper‘)的营销策略:公开+透明+参与 目与费者:新世纪中产阶线 多为女性爱美丽、爱尝鲜 定位 E‘纯防货 爱偷懒、小资、爱上网、爱 产定位:端纯争,天盆 分享(微信、微博) 真实,是歌来自末的 产 □浮:;江感 多阳口味,不选代升 嚨”的酸奶故事 卖点 送上门 公开产配方,选生产过 口瞬传:10WN+文 吃喝玩乐文化休闲区 推广 e互联与面堂情 北区购物住宿高档消费区 向立进一步抛址界销 目标消费人群多 线下(北京三里电  3、乐纯的专属打开方式 将传统的态度和电商的手法结合在一起,用互联网思维做传统的事,用产 品运营的方法,在产品营销、用户反馈、产品迭代的方面很会下功夫 2)有态良的酸奶 墒猫和酸奶的故事营销(闷红传播 优势) 宣传极致的吃货精神:迎合追求食想想君进以速 分市场,高的产品包装 烈的设计感 1)回归产品,追求品质 R 脱乳清,口感丰富,浓缩莒养加倍 优质原辅料 3)互联网+线下体验 益生菌概念 健康零添加 不含添加剂 前期制造互联网话题,吸引目标消费群体关注 精准营销 价格亲民 逆而建立微信公众号,形成社群 公开配方,透明生产,根据用户反馈进行 社群互动深度营销,目标消费者参与产品设计和