专业学术活动成功策划有效执行.pptVIP

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2020-09-29 发布于福建
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专业学术活动的成功策划与有效执行第一部分专业学术活动在市场营销中的作用中国销发展的四个阶段 0第一阶段:学术推广期(1988-1992年) 外企开始建立医药代表队伍第二阶段:临床促销期(1993-1995年临床疗效观察表第三阶段:挂金销售期(1996-2000年重新定价、大包小包第四阶段:市场营销期(2001年起) 专业化营销、专业学术推广医药营销存在的价值医生关于新药的知识多来源于药厂的宣传医学及医药的发展多得益于厂家 0全世界都有医药代表职业存在市场经济离不开营销宣传专业学术活动在市场营销中的作用提升公司的专业形象巩固公司的学术地位增强产品的可信度品概念的建立树立产品的品牌指导临床用药公司营销模式的多元化足进企业营销组合的转变发挥市场部的职能促进市场部与销售部的合作促进产品经理的成长医生的需求分析 a自我实现:海外学术交口爱与被爱:轻松愉快尊重:学术水平、医术安全:职称、职务、发文章生存:经济利益处方医生的信息来源专业期刊术活动医生上级医师销售人员拜访医生对产品特性的记忆程度口记清第一个特性51% 口记清第二个特性210% 口记清第三个特性15% 口记清更多个特性13% 什么是专业学术推广? 利用传播专业学术知识的方式宣传推荐自己自日专业字术推广的目的营造有利的学术环境快速传递医学产品信息有助于提高医生的医疗水平树立公司的专业性学术形象推动医学和药学的进步推广方式个人销售口提示性礼品口医牛坐谈会样 0直接邮寄 0公关各种宣传资料 0临床试验发表专业科普文章学术会议患者教育