万科房地产市场研究工工具之客户细分与七对眼.pptVIP

产品目录 【客户、土地、产品划分结果:8大品类】 产品系列 系列名子系列名称 子系列土地属性 产品核心价值 主力细分客户构成 )地块商务属性高,周边写字楼密葉,交通 G1地块对应有交通噪舌千轨大边人群复 Q法产户/务人士(常年工作流动 明显的生命周期 金色 商业价值高 便捷的城 线城市住宅)G2b周在完,交通使地,且为詩市生活质的客产代信户年以③知 交通密樂,站点在步行距离内 的首次置业年之 客户年龄25-34为主) 城花 2)文通便捷,可快速到达;离城市成热区 城郊住宅) 区居怪景围良好(水质 舒适居住(第一居所 T1 水电路),政府未有对该区域的整 太阳、青年之家、孩 低价格 四季 郊区住宅 12 这由软远但有快速道路可达 适居住(第二居所) 块周边有体闲考虑父母养老或休闲 户年龄以354岁为主 配奏(或有条件可做到 ToP1位于城市稀缺地段 高档 占有稀缺资源 ToP2位于郊区占有稀缺景观资源 土地 客户 【认识主流市场及其购买动因】 年龄(岁) 主流市场客户分布 N 要儿潮一代 35 G3 80后 青年之倞青年持家小小太阳小太阳孩于三代后小太阳中年之专年之尔 【动态认识市场并规划品类】 m年全国名年龄人口 背次置业:708后改几潮,改書:实力层积蕾层 30% 年龄26303143536404145 主力之家太阳 客户青年孩子致 持家 家 品类G363c1G2cG2非万科主漆市场 迎筑无限生话 客户细分 客户细分改变复杂 客户细分让我们的业务 更简单 “避免重复多次的业务磨 更易于操作更易于学习 “让新手快速成为大师”。 更准确、更权威 “我们可以对设计,成本说不”。 万科过去的成功模式 曹销在哪里发挥作用? 客户 不经过客户,我们也能成功? 土地决策依赖”高人”获得成 Yeah 功的基础 强大的产品设计能力 产品 土地 案例:深圳四季花城Vs“四季花城系列项目 “大师” “高人” 万科未来如何成功? “扩张” 效率” 客户 均好中加速” 大师稀少,高人难求” 产品 土地 “大师” 高人” 天F Pute的成功模式 客户细分 以了解客户为市场工作的起点 客户贯穿营销始终 强大有效的“系统”工具箱 客户 产品图书馆 七对眼睛 2七对眼睛 城市地图 产品 土地 Yeah 强大的工具箱 认真学习 PULTE 天F