《宁夏枸杞市场营销策划方案》.docxVIP

宁夏枸杞营销策划方案 学院：经济管理学院 专业：经济学专业 学号：20110240103 姓名：马巧艳 目录： TOC \o 1-5 \h \z 前言 3 一环境分析 4 1微观环境分析 4 2宏观环境分析 4 二 SWOT 分析 5 1优势 5 2劣势 5 三STP分析 5 1市场细分 5 2目标市场 6 3产品定位 6 四营销目标 7 1品牌目标 7 2市场开拓 7 五 4PS 8 1营销宗旨 8 2产品策略 8 3价格策略 9 4广告策略 10 5渠道策略 11 六具体行动方案 12 七财务预算 14 前言： 宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有 500多年的历史。枸杞之所以名甲丁天 下，其一功效在丁药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容 养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的 功效。《本草汇言》所言： “枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、 阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿）， 有十全之妙用也。。《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他 丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而乂以甘州者为绝品。今陕西之兰州、 灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如 樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异丁他处者。 大抵以河西者为上也。 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实。其味甘、性平具有补肝益肾之 功效，《本草纲目》中说 “久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑。”中医常用它来 治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症。 现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞 突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作 用，并应用丁临床。枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡洒。但外邪实热，脾 虚有湿及泄泻者忌服。 中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。现代研究 表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、 铁等营养物质。其中，维生素 C的含量比橙子高，6 —胡萝卜素含量比胡萝 卜高。此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗 力低、身体虚弱者服用。 关键字：宁夏 枸杞营销策划 环境分析 1微观环境分析。 消费者行为。 1企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心 和保证。因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信 誉好的产品。宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产 品，使企业为广大消费者所信赖。 2养生文化 随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康。 枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注。枸杞可以提高机体免疫 功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善 大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能。 枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔。 竞争分析。 1竞争对手 枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工。导致市场上竞争对手 非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性 强,固定消费者少。 2营销竞争态势。 广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告 与其他投入相比资金依然显的不足。 知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显。 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零 售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企 业。 2宏观环境分析 经济基础 随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均 GDP提高，居民更加 追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物 质基础。 技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术 研发吸引消费者，成为企业的技术优势。 社会文化的引导 随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品 的首要选择。 SWOT分析 1优势分析 (1)原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优。且原材料无污 染，纯天然，纯绿色。 效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝， 降血压，抗疲劳，抗脂肪肝。 营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素 A B1、B2、C和钙、 铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称 “明眼子”。自古就是滋 补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以乂名 “却老子”。 企业技术、管理和渠道也相当成熟。 知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品。同时也是消费者所喜爱 且相信的保健