周单元●谱华章.ppt

检视会的目的 头疼（意愿不够） 腿懒（行动不够） 手短（技能不够） 料少（知识不够） 确定产能提升的主要方向 周检视会的运作 主持：主任 对象：本小组业务员 时间：每周周五或周一，上午下午自行选择 形式：总结、绩效分析、训练辅导 会议内容： 当周各环节活动量达成状况盘点，差距分析 个案处理 下周目标及工作计划 * 时间●谱华章 讲师风采 1 2 12年培训工作经验，擅长营业部经营系统建设、团队管理、领导力与教练技巧等课程 王俊峰 3 职业信条1：坚持做正确的事并养成习惯，就是卓越的开始！ 职业信条2：凡事发生必有其意义，必将对我有益！ 他们为什么这么快？ 流水线规范标准的操作才能保证产品的高质量！ 内部系统的高效运转严密协作才能疾如雷电 ！ 周单元经营 他们说：“要有一条制造我们平安生产力的标准化的流水线和经营系统！” 于是，2009年，他们选择了—— 什么是周单元经营 拿到转介绍名单 电话约访 面谈 递送建议书 签投 保单 收取 保费 什么是周单元经营 周单元经营目标 队伍收入提升 什么是周单元经营 如何提升队伍产能？ 营业部需致力于经营平台的搭建： 各功能组建设 主顾开拓模式的探索 定期的创、产说会 集中电话约访…… 增员系统 训练系统 销售支持 绩效管理 日常管理 营业部系统经营 五大系统运作 业务主管需致力于对组员的日常管理： 活动量管理 二早经营、训练 一对一辅导、面谈 月度周度检视会…… 什么是周单元经营 “周单元经营”是通过以周为周期来促进个人和营业单位加密销售及围绕销售的支持、管理动作，以取得成倍的销售成效。 化月为周，化大目标的期待为小目标的完成 从管理结果到管理过程，让结果更可控 变随意为确定，固化各个节点工作事项 令销售活动和结果量化，便于评估、诊断 拿到转介绍名单 电话约访 面谈 递送建议书 签投 保单 收取 保费 周单元经营之销售流程 周单元经营的重要项目 活动管理工具的使用 一对一辅导 小组周检视会 集中电话约访 功能组的建立 主顾开拓 ￥ ￥ ？ ＄ ＄ ？ 周单元经营听着好复杂啊？为什么要做这么多事情啊？ 亲爱的主管，您辛苦了！ 如果 有人在二早上对你进行辅导，告诉你： 在展业过程中，你有什么可以改进的，你今天应该做什么，提醒你不要忘记做转介绍 下周要冲业绩了，有人组织大家一起研讨演练主顾开拓、客户需求、热销产品、促成技巧，现场氛围热烈 如果 有人和你一起讨论每月目标的制定，每天督促你的拜访计划的达成，激励你实现一个又一个目标的超越。 如果 有人帮你分析检视：每做成一件保单，你一共投入了多少的精力，你的优点、缺点在哪里，应该在哪些方面再提高一些 如果 深圳何瑞梅部的绩效指标 长期坚持周单元经营单位的指标情况 控制过程比控制结果更重要； 控制过程比控制结果更容易。 何瑞梅经理的感受—— 他们的主管这么说 做正确的事，而不是多做事；要做需要做的事，而不是你喜欢做的事。 ——原一平 我们是否在做正确的事情? 两个生活常识 母鸡漂亮不漂亮重要不重要？ 你会因为吃饭噎着而不吃饭吗？ 周单元不是问题，它是解决问题的好办法！是让我们更专业更有生机更好更快发展的管理手段！ 我们所能做的就是：好好享受鸡蛋的美味，不要评价母鸡长得漂不漂亮！ 我们应该从食物中吸取足够的养分，而非因噎废食！ 我们所能做的就是：不去怀疑不去评判，只想着怎么将每一阶段做得更扎实更具体更牢固，怎么去解决执行过程出现的不良反应。怀疑是最大的浪费。 我们要正确理解周单元经营 周单元经营 简单的事情重复做 正确的事情坚持做 让管理专业可复制 汕头伙伴帮帮忙—— 如何治好我的 “膝盖”？ 我的治愈过程 广州正骨医院 中山三院 南方医科大学附属五院 随安堂国医馆 检视的作用 客观诊断 对症下药 改善提高 *