单体星级酒店的联盟营销.docVIP

单体星级酒店的联盟营销 目前酒店业形势：酒店业是整个旅游业的支柱产业，06年底全国星级酒店共13378家。其中：五星：298家；四星：1400家；三星4993家；二星6027家；一星：660家。还有1300 家待批。而三星级酒店就在夹缝生存，处境最为困难，比上他没有四星级、五星级酒店的实力雄厚，酒店的宣传及硬件设施更新较为落后；比下新兴的连锁快捷酒店硬件不比三星的差，又具有广泛的网络订房，众多的加盟店或自营店，知名度高。由于三星级饭店自身条件所限，我们进行营销推广时可另辟其径。成立松散型联盟，在联盟的各个酒店中共享客户资源，进行酒店之间相互的学习交流，共同进行市场推广宣传。达到客户与酒店的双赢。 如何成立酒店联盟 成立联盟酒店的基础条件需如下几点：成立联盟的各个酒店规模相当；酒店的客户来源及层次相当;分布在不同城市；对经营目标要达共识。 如何成立： （一）以小到大可以先从酒店所在省份开始进而全国。 （二）从省内各城市选取一到两家酒店，首先进行电话沟通，达成一致，形成共同愿景。再进一步沟通，进行实地考察，成立秘书处起草联盟的初步提案， （三）由松散到集中，从初步的客户共享，到推行一卡通。客户共享指的是，酒店联盟中的任一家酒店的协议客户也将成为其它酒店的协议客户，享受与本酒店原有客户一样的优惠政策。这样无形中每一家酒店的客户资源都上升了几倍。在每一家酒店的宣传中也同样将联