《岗位职责架构图》.docxVIP

海南慧智教育科技有限公司岗位职责架构图 销售副总经理岗位职责 岗位名称 销售副总经理 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 总经理 岗位性质 岗 位 职 责 1根据公司的战略规划以及年度经营计划拟定营销方针和销售策略计划并 分解实施。 2负责公司的销售运作，引导和调控销售工作的方向和进度。 组织开发多种 销售手段，完成销售计划及回款任务。 3定期或不定期拜访重要客户，保持与客户间的良好合作关系。 4管理销售团队，建立、补充、发展、培养销售队伍。 5全面实施销售预算，建立销售团队激励机制，激发销售人员行客户开拓和 维护的热情。 6管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导监督并有效控 制销售活动。 7协问公司组织参加的招投标g大合问的谈判与签订工作， 负责对销售合 同的审批。 8参与市场调研，策划参加外展会，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特 见解。 9深入了解本行业，把握最新销售信息并反馈给公司为企业提供业务发展和 价格定位的战略依据。  10协助处理客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查。 有效的管理、考核下级并协助制定业绩改善计划。 11建立客户档案进行规范化管理，进行客户分析，挖掘客户需求。 12完成上级领导临时交办的其他任务和本部职权范围内的其他事务。  岗位名称 销售总监 岗位编号 所属部门 销售部 直接上级 销售副总经理 岗位性质 岗 位 职 责 销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作 ； 销售总监要负责制定年度、月度的销售计划 ； 销售总监岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结 ； 要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训 ； 销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定， 其评定项目主要有开发 客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成 公司下达的销售指标； 要总结并要给销售人员制定计划 ； 要沧与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助 ； 要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训 ； 销售总监岗位职责要合理运用销售策略 ；