管理心理学：动机(课件).pptVIP

动 机 动机是一个过程或一系列过程，它引发、促进、保持并终止一连串导向目标的行为。（泰勒，1982） 动机来源 驱力与紧张的消除 需要和驱力概念的基础是体内平衡原理。“需要”是有机体内部的某种不平衡状态；而“驱力”则指来源于这种生物需要的唤醒状态，从而驱动机体去追求需要的满足。 血糖降低 下丘脑外侧兴奋 饥饿感 进食 胃膨胀 十二指肠感受器兴奋 血糖升高 下丘脑内测兴奋 饱感 减少/停止进食 内环境平衡不能解释的“吃”： 吃饭时间； 吃的禁忌； 怕胖 …… 与环境保持一致（诱因） 指能激起机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。诱因具有两种功能：唤醒机体和指导行为朝向或离开诱因。 逃避惩罚 获得奖赏 需要： 期望状态与现实状态之间的差距； 意识到差距的存在； 有改变差距的愿望。 驱使消除差距的行动 需要种类 生理需要 社会需要 交往需要：对拥有大量的、积极的社会接触的需要。 亲密关系需要：寻求与他人建立非常亲密的个人关系。 McAdams和Vaillant（1983）测量了一组30岁男人亲密需要和交往需要，17年后发现，亲密需要高的人比亲密需要低的人有更好的适应性，更加幸福，婚姻更稳定。 成长需要 认识的需要：了解新奇事物的需要。 成就需要：克服障碍、完成艰巨任务、达到较高目标的需要。