不做500强 要活500年——格兰仕的战略管理.pdf

不做500强 要活500年 格兰仕的战略管理 德海 高级合伙人 提纲 n 竞争战略的本质及重要性 n 竞争战略的本质及重要性 n 本土企业战略现状及深层原因分析 n 本土企业战略现状及深层原因分析 n 格兰仕在不同阶段的战略选择 n 格兰仕在不同阶段的战略选择 n 产业演进及格兰仕战略的境界 n 产业演进及格兰仕战略的境界 n 格兰仕如何获取和保持持续的竞争优势 n 格兰仕如何获取和保持持续的竞争优势 n 格兰仕战略管理的经验 n 格兰仕战略管理的经验 2 一切持续成功的企业都是精心谋划的结果 一切持续成功的企业都是精心谋划的结果 从来没有自然而然的事情！！！ 从来没有自然而然的事情！！！ 案例： 个同事交女朋友的故事， 朵鲜花插在 案例： 个同事交女朋友的故事， 朵鲜花插在 牛粪上 牛粪上 3 一、竞争战略的本质及重要性 爭策略 爭策略 Competitive Strategy Competitive Strategy 就是創造別人無可取代的地位 就是創造別人無可取代的地位 4 一、竞争战略的本质及重要性 l 么是战略 l 么是战略 相对于竞争者而言有一个独特的价值主张； 相对于竞争者而言有一个独特的价值主张； 一个不同的、精心设计的价值链； 一个不同的、精心设计的价值链； 清晰的取舍、决定做 么与不做 么； 清晰的取舍、决定做 么与不做 么； 各个活动有机结合并彼此促进； 各个活动有机结合并彼此促进； 保持连续性，并持续改进。 保持连续性，并持续改进。 5 一、竞争战略的本质及重要性 l这些都不是战略 l这些都不是战略 我们的目标是要成为第一或第二。 我们的目标是要成为第一或第二。 我们的战略是合作。 我们的战略是合作。 我们的战略是外包。 我们的战略是外包。 我们的战略是，先做一些尝试，然后看看那一种 我们的战略是，先做一些尝试，然后看看那一种 尝试更加成功。 尝试更加成功。 6 一、竞争战略的本质及重要性 n 竞争战略 概念及本质 n 竞争战略 概念及本质 v 概念：通过精心选择达到与众不同 v 概念：通过精心选择达到与众不同 或：通过差异化比对手做得更好 或：通过差异化比对手做得更好 v 本质：选择以不同的方式来执行活动 v 本质：选择以不同的方式来执行活动 或：执行与竞争者不同的活动。 或：执行与竞争者不同的活动。 7 一、竞争战略的本质及重要性（续1 ） n 竞争战略 概念及本质 n 竞争战略 概念及本质 执行与竞争者不同的活动 与众不同 以不同的方式执行活动