创业期增员实务.pptx

;1986年 从事司法工作 1986年—1989年 律师 1995年8月28日 加盟平安保险公司 试用业务员，当月转正 1996年元月 晋升营业部经理 1997年7月 评为高级经理 1997年—2004年 五次荣获潇湘明星,优秀经理 2002年 全国明星高峰会优秀经理 2003年 获全国高峰会百佳营业部称号 2004年 育成望城营销服务部 2006年10月14日 合众人寿湖南分公司营销服务部区经理 2008年3月1日 岳阳中支营销总;学习目标;课程大纲;课程大纲; 什么是管理; 管理的程序;增员思想的建立;2.业务推动八大系统;生涯规划系统;2.增员系统;标准化增员流程;3.培训系统;4.基础管理系统;5.销售支持系统;6.激励系统;7.追踪督导系统;8.会报企划系统;寿险营销体系 业务推动八大系统 督导系统介绍;督导的定位 督导的职责 督导的要求 合众督导体系;协助总经理室个险总对机构的营销业务进行分析、调研、追踪、评估，向个险总负责和汇报，实现对机构的有效管控； 营销部负责督导的日常管理，由个险总和营销部共同对督导进行考核； 培养机构后备干部来源。;2.督导的职责;3.督导的要求;寿险营销的核心是业务推动 业务推动的关键是督导;态度大于技能 意愿决定态度;概 念 创 新;开发员工增员市场的核心是启动意愿;关于意愿产生的一个实例;关于意愿产生的一个实例;课程大纲;增员实务;增员实务;无寿险经验人员的增员;无寿险经验人员的增员;第一大目标： 约访成功（到职场）;约访;增员实务;25-40周岁，特别优秀或有专长者，可适度放宽 有半年以上寿险工作经验，有保险代理人资格证书 良好的人品、口碑及工作习惯 高中以上学历;确定引进条件;电话 约访;电话约访; 面谈 指南; 不愿放弃现有基础，和主管关系很好， 跳槽对不起他们 怕客户不理解，影响自己的信誉 老公司实力大，做业务容易得多;增员实务;工具一：;;课程回顾;结束语;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:21:4518:21:4518:217/23/2020 6:21:45 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:21:4518:21Jul-2023-Jul-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:21:4518:21:4518:21Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:21:4518:21:45July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:21:45 下午18:21:457月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:21 下午7月-2018:21July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:21:4518:21:4523 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:21:45 下午6:21 下午18:21:457月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:21:45 PM18:21:4523-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:21 PM7/23/2020 6:21 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2018:21:4523 July 202018:21