服装批发中心运营专项方案.docx

XX服装批发市场运行策划方案 序言 致董事会： 感谢董事会您对本人信任，本人才有机会主持财富服装批发中心运行管理工作。 经过和董事会初步沟通交流；和参观财富服装中心而取得批发市场相关技术参数，并依据项目标战略计划、发展目标，和项目标实际情况，本人结合自己多年操作专业商场经验；就财富服装批发中心后期运行谈谈自己见解。 第一部分 项目SWOT分析 一、项目可行性分析 （一）优势 1、交通情况 1）紧邻105国道和中江高速公路，是小榄至石岐快速干线关键通道； 2）东邻京珠高速、太澳高速、广珠高速、珠江支流； 3）处于佛岐快速干线和广州城际轨道走向中心站； 4）80公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；25公里车程内有中山港、小榄港、神湾港、新会港四个货运码头，距离超出20万吨级以上中山深水港、南沙深水港、江门川岛深水港、珠海高栏深水港最多也不超出40分钟车程。 2、人文环境情况 1）中山市毗邻香港和澳门，是中国伟大革命先行者孙中山先生旧居； 2）改革开放以来，中山经济实力不停增强，城市面貌日新月异，前后取得“国家卫生城市”、“全国城市计划管理优异单位”、“全国园林城市”、“全国创建文明城市工作优异城市”、“广东省文明城市”、“全国综合治理一等奖”（即长安杯，全国仅两个）等荣誉称号； 3）其中，在取得长安杯之前，中山已连续8年在广东治安稳定排名第一，20XX年中国城市综合竞争力排名中，中山排在第12位； 4）早在1997年已取得了联合国颁发“人居奖”。20XX年中山经济增加速度全球排第六位。 3、其它 1）项目周围有两个长途汽车站； 2）项目旁边有通往中山14个镇区公交总站； 3）项目处于中山服装交易中心区域； 4）南距珠海市35公里，西距江门市16公里； 5）企业高管全部是有经验管理者； 6）中山沙溪休闲服在服装界有很大市场份额。 （二）劣势 1、金融危机造成大环境不好。 2、项目本身情况 1）项目为旧物业； 2）项目和中南服装批发城，没有显著区分，不利于计划包装； 3）项目标经营管理权不在企业，造成被动； 4）项目硬件方法不足，且增添困难； 5）项目“口碑”不好； 6）项目招商“战线”拉得太长，造成用户对商场失去信心。 （三）机会 1、国家内需（4千万亿刺激内需）；首届中西部品牌服装博览会，在广州成功举行，就是很好例子； 2、金融危机；中国大多服装企业主动拓展中国市场； 3、20XX年到20XX年城际轻轨投入运行； （四）威胁 1、中山服装展会不规范； 2、同一区域内有龙瑞新场明年七月份开张，即使定位不一样，但也有一定威协； 3、企业从未成功操作过商业地产； 结论：从经过SWOT分析后，项目定位为第五代服装批发市场难度相当大，而且困难重重。但只要目标明确有可操作性方案一定能够完成企业战略目标。 第二部分 项目运行 财富服装批发市场作为第五代专业服装市场，而且有显著地段优势，建成后是中山地域最大服装会展和交易中心。为经营好这个集批发零售、商贸洽谈、用户中心、展览、餐饮、物流配送于一体一站式服装批发交易中心，必需要有清楚战略发展目标和创新运行手法，才能使市场经营在最短时间内取得成功，并成为行业典范。 一、财富服装批发市场发展目标 1、战略发展目标 -------------------------第五代国际批发市场 2、项目定位 业态定位：服装衣饰批发、零售、汇展专业市场 专题定位：服装、衣饰批发、零售 经营定位：服装衣饰生产加工企业、一级批发商、代理商 采购定位：服装衣饰批发商、零售商 商圈定位：国际批发服装市场 商品定位：中高级服装衣饰批发市场 用户定位：服装各大生产、代理、批发、经销商和中型服装卖场 功效定位：集服装交易、展览、展销、会议、餐饮、配送于一体大型专业市场。 二、市场经营平台建立 1、建立市场运行管理服务中心 财富服装批发市场想要实现即定目标，在后期经营管理上依据市场发展目标，必需成立市场运行管理服务中心，对市场进行规范化商业运行操作，组建实力卓著商业经营管理队伍，使市场经营达成高度专业化、规范化水平，为经销商提供强大经营技术“软性”支持一步到位。实现和优异西方发达国家高水平市场管理模式接轨，“快、好、省、安全”地实现既定战略发展目标。 成立市场营运服务中心目标只有一个：树财富品牌并为项目标投资者、经营者服务，让用户获最高投资收益和回报率。 2、成立互助商会或商户俱乐部 运行服务中心要结合服装市场商业特色，成立互助商会或商户俱乐部为市场，商户和商户、商户和用户之间提供良好交流沟通平台，为商户交流经营经验、共同发展作出努力。