创业之路,不再迷茫.pptx

创业之路，不再迷茫—直线网络创业道路解析 团队介绍AA理论暴利市场定位产品选择方法B销售流程设计销售文案框架王通通王科技创始人专业产品定位研究实战团队 B实践搭建平台整合资源袁海涛淘里淘气教育科技创始人企业咨询产品分销创业之路，不再迷茫调查：已经创业的有多少？准备创业有多少？创业之路，不再迷茫继续调查：你创业的第一步是什么？哪些人在网络创业赚钱？TAB小布叮旗舰店痔疮店（）哪些人在网络创业赚钱？小布叮旗舰店TOP5 月销量痔疮店TOP2 月销量他们为什么能赚钱？为什么？平台细分积累你为什么赚不到钱？你在做什么？不知道做什么，盲目跟风……CPA、色流量、淘宝、淘宝客、卖电话卡、打码、刷信誉…..你在学什么？竞价、淘宝开店、SEO、建站、微信、各种流量方法……把自己打造成了培训专业户你为什么赚不到钱？你是在细分和积累吗？我的经历我的悲催创业经历我一直认为，创业的第一步是注册公司！我一直认为，掌握了所谓的营销技巧，就能天下无敌！我一直认为，赚钱最快的方法是什么赚钱做什么！我一直认为，找到一个好项目，就能让我一夜暴富！后来我发现，全错了！你必须了解的两个观念无方向不创业无定位不营销记住…创业是个系统工程，不是技巧的游戏！玩弄技巧，最后往往会被技巧玩弄！系统化网络创业道路确定领域细分市场选择产品打造产品推广销售塑造品牌霸占市场必须系统化系统化网络创业路线关注一条线，而不是零散的几个点！关注网络创业的方方面面！创业道路从头到脚很清晰的呈现在你的面前！每个环节都是下个环节的基础，一步步逼近目标！沿着直线前进，少走弯路！创业是什么？淘宝竞价淘宝客网盟？建站诚信通都不是！创业之路，不再迷茫如何确定自己的领域？如何确定领域？任何行业，都有人在赚大钱；都是内行在赚外行人的钱；都是掌握信息多的人，在赚掌握信息少的人的钱；都是懂得多的人，在赚懂得少的人的钱！必须让自己成为内行和专家！只要比大多数客户懂得多一点就够了！如何选择暴利领域？喜欢、愿意投入、能坚持有兴趣货源、人脉、资金有优势朝阳产业、顺势而下有潜力最关键的……最关键的因素？ 挖掘你的优势哪些优势？人脉资源、技术经验、资金、客户资源……最重要的：技术经验人脉资源 挖掘你的优势如何挖掘自己的技术经验优势？审视自己的经历 挖掘你的优势如何挖掘自己的人脉资源优势？自己的家人、朋友、同学、同事，一个个看，找出潜力股，列出来，他们在做什么，有什么资源可以借用；打开手机通信录，一个个的看，找出潜力股，列出来，他们在做什么，有什么资源可以借用；同样，你的qq好友、微博粉丝、SNS好友、微信好友…… 挖掘你的优势6大暴利领域你选择的暴利领域？创业之路，不再迷茫如何确定自己的细分市场？细分市场聚集在细分市场不动摇必须是你的基本决策 细分的本质细分的本质？暴利产品选择方程式-细分市场减肥-男士减肥（减肥茶、减肥咖啡、减肥口香糖、 减肥拳法）培训-英语培训-口语培训-儿童口语（培训班、 问学堂口语宝、儿童口语书籍）培训-外语培训-小语种培训-法语培训-法语口语（培训班、 一对一培训、书籍、 光盘、电话陪练）暴利产品选择方程式-细分市场细分的三种路数：找利基市场：适用于比较成熟的、有巨头存在的市场，举例：美图秀秀 Vs PS新技术产生新市场：适用于技术驱动的领域，比如微信国外嫁接到国内：把国外发展良好的，嫁接到国内，优酷Youtube人人、开心facebook微博twitter中国好声音荷兰节目《The Voice of Holland》我是歌手韩国原版的＜我是歌手＞ 团购groupon逆向思维-根据客户痛苦选择细分市场细分市场找出某类你能解决的痛苦，确定细分市场分析痛苦分析各种痛苦痛苦分类人群细分年轻父母创业者老人细分方法细分的方法凡是客户喜欢抒发内心情感的地方，都是我们可以挖掘细分的地方!暴利产品选择方程式-体会痛苦潜伏倾听找到目标客户完全进入对方的世界沟通画像体会痛苦-潜伏找准目标客户泡在客户群中潜伏主要聚集地：论坛、qq群、贴吧、微博、专业网站、SNS…体会痛苦-沟通一对一沟通一对多沟通沟通挑起话题、测试客户体会痛苦-画像最大痛苦发作的场景融入感情画像找现成图片、配上文字细分方法细分的方法1、搜索有代表性的5-10个qq群，加入进去2、每天晚上统一看聊天记录3、提炼出其中的痛苦、烦恼、需求，归类、排序4、和自己的优势匹配，找出自己能够解决的那个痛 苦，对应到细分市场。练习你的目标客户最大的3个痛苦？忠告忠告：1、确定细分市场，不是一件容易的事情，需要花功夫， 更需要沉淀和积累！静心！2、把握正确的节奏：前面慢，后面快！3、不要怕市场小，狗屎也有人买！4、不要太纠结，你有改嫁的机会！产品进化三部曲塑造品牌塑造品牌 ≠ 注册商标核心是定位打造产品80%的模仿+20%的创新形式变换、打包组合、OEM提炼独特卖点代