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“勇敢者的游戏”
Q2总结分析及下半年规划
陆晨晖
目录
“勇敢的心”
团队战斗力分析
团队现状
分析
经验总结
“使命的召唤”
未完的使命(Q3Q4)
Future-即将到来(发展)
勇敢的心
William Wallace: Every man dies, not every man really lives
华莱士:每个人都会死去但不是每个人都曾经真正活过。
haaltncon
目录
“勇敢的心”
团队战斗力分析
团队现状
分析
经验总结
“使命的召唤”
未完的使命(Q3Q4)
Future-即将到来(发展)
团队战力分析
nancy.ning-judyfu
贡献占比
jimmy.hang
14
erico zhou
k zhang
susan, iu
■4名AE2Q2业绩产出占比达到56%;6名AE1占比达到43%、PAE占比1
结论:保障AE2产出稳定,同时提高AE1级别及PAE级别的贡献占比
haaltncon
人员情况
Team(Hui Lu)
下半年承担
25.000
225000
arthur.zhao
susan
AE2
5.000
195,000
ack. zhang
AE1
000
95.000
carolyn
AE1
195000
kris zhai
AE1
5.000
AEl
000
udy.fu
avi. h
PAE
80,000
1,850,000
现有销售13人,AE2级别4人(一人休产假)、AE1级别6人、PAE级别3人
计算方法一:按现有人头及对应指标计算,如下半年无销售人员离职,完成对应指标80%即可确
保完成保底值
计算方法二:按上半年离职3人来计算,如下半年AE1离职2人,PAE离职1人,
需完成对应指标101%可确保完成保底值
haaltncon
目录
“勇敢的心”
团队战斗力分析
团队现状
分析
经验总结
“使命的召唤”
未完的使命(Q3Q4)
Future-即将到来(发展)
业绩完成率
60000%
5000%
0.00
aMc.d
kriszhal mickey.yu
Jack. zhang
susan. Iu erico.zhou
10356%274.02%5480%
11232
152%50792%
5月成车27920%12574%2856%1160%5340%123825127821817507%367
6月245%1028%30598%12032%25154%165311790%105318%12946%1795
■结论:整体完成率呈上升趋势、个人中Davd提升最为明显、 Mickey、Jack、 arthur、
fergie呈上升趋势;Kris、Jmmy、 Carolyn、 Susan完成率浮动明显。功h牌
人均单产
2500
2000
daviddai kris zhai mickey.yu fergie. wang arthur. zhao jack. zhang Jimmyzhang carolyn hou susan liu erico. zhou
■4月人均单产
1294
1223
1472132917152189115121209
1224
■6月人均年产14922381414321572
2510
■与4~5月份相比6月人均单产有明显提高,事实证明人均单产的提高与业绩完成率的提高是紧密
相连的
■加强谈单技巧及需求挖掘培训,提高人均单产是工作重点之
电话及合同
350
12000
10000
200
电话数量
6000
150
一合同数
4000
新单数
2000
4月
6月
■结论:5月的电话量及合同数量值均为最高、说明初级部电话覆盖与出单情况成正比
日常电话行为,是合同数量的保证,所以是目前销售日常工作中必须紧盯的部分
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