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银行大学生I卡营销策划书正文 ②xx年起， ___逐渐在大学生校园中崭露头角。截止至xx年，已有建设银行、广东发展银行、招商银行、中信银行、兴业银行、中国农业银行都推出了大学生办卡业务。 ③xx年9月，中信银行发布大学生 ___I卡，为大学生提供优质、优惠的理财服务;并引导大学生对金钱作出公道规划，帮助他们实现期看的梦想。中信I卡，起航梦想、扬帆人生! ⒉环境综述： ①据不完全统计，我国大学生 ___持有者约占大学生总人数的30.3%，其中大部分为05年、06年办卡者。范文参考写作网,教您怎样写范文 这个比例在全国大型城市，如：上海、北京、广州，更高一些。而在郑州，大学生 ___持有率不足10%，而且，根据《万事达卡国际组织大学生理财和 ___观念调查报告》，约有58%的被调查者以为有必要为在校大学生提供 ___服务，50%的被调查者以为有必要申请自己的个人 ___。从两个数据间的差距不丢脸出，大学生的 ___市场仍有很大的空间可以进进。 ②我们中信银行郑州分行与部分郑州高校签有合作协议，河南财经学院和郑州轻产业治理学院等高校学生普遍持有我们的理财宝借记卡，作为还款方式来讲，两卡关联的模式更方便了大学生使用I卡业务。 ③情况也是 ___的，就功能而言除了“先消费，后还款”“信用体系”之外，在大多数学生的观念里借记卡与 ___没有差别，一般的 ___操纵借记卡都可以完成。所以我们对 ___与借计卡的区别与上风，一定要在营销过程中详加说明。 ⒊综合结论 ①部分同学以为“没有使用 ___的必要”，各种日常写作指导,教您怎样写范文 其理由多为习惯使用现金支付、其余功能借记卡都可替换。 ※我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，夸大“个人信用体系”在日后的重要性。，并告知他们，我行将定期出具权威信用状。 ②固然郑州大学生的每月均匀消费额不超过800元，但他们对信用额度的要求依然较高，大多集中在2000、3000元。由此可见，在学生心中信用额度并不是一个消费水平，而是一个银行对大学生个人价值的评价度。 ※我们的对策：对大学生群体的授信层次将会进步，努力推出灵活的大学生专用分期按揭产品。 ③在现有大学生持有 ___中，招行由于较早进进市场而排在首位，我行起步虽晚但后劲十足，面对大量潜伏客户，我们有信心也有能力开展一场I卡营销的战争。 ④ ___必备功能中，免年费成为最高要求，这与大学生现有的消费水平有一定关联，同时校园周边可刷卡店面也占有很大比例。 ※我们的对策：在学校四周开发商户，吸引更多的学生消费群。I卡刷卡免年费的口号一定要喊的响亮，积分活动一定要搞的有特色。 四 、竞争对手分析 如今，抢占大学生 ___市场的银行共有5家，分别为：建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行。其中，建设银行与农业银行由于大学生发卡规模较小、兴业银行未在郑州有所行动，故 ___主要竞争对手。 ⒈主要竞争对手：招商银行“Young”卡 Young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际 ___，专为当代大学生量身定做，可以让学生从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准 ___，并能出具权威信用报告，为大学生步进社会打下良好的信用基础。 招商银行的“Young”卡与往年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式参与大学生 ___市场。其宣传方式主要为进校宣传、网络宣传以及POP，“Young”卡得到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在郑州高校中推广，相比而言我们的潜伏客户更多，需求动力更足。 ⒉广东发展银行真情卡 广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等 ___功能。于xx年进进郑州大学生 ___市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行营销部工作职员在各大学进行设摊倾销与推广，其力度远不及招商银行对市场的冲击。 四、策划SWOT分析 ⒈中信银行大学生“I”卡分析： ①“i”卡意为“我的卡”最全面的范文参考写作网站 ，是为当代大学生量身定做的一款专属于他们的 ___,他们在学习和生活中个性彰显、乐于挑战自己，对未来怀抱梦想且有自己独