促销合作谈判方案.docxVIP

本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提 高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向， 但在具体合作方式上存在不同认识， 为统一认识，达成具体合作协议，经双方同 意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下 一、 谈判时间 2012 年12月07日 二、 谈判地点 南城百货股份有限公司会议室 三、 谈判主题 情暖寒冬，爱在伊利一情系南城百货联合促销合作洽谈 四、 谈判目标 （一） 当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总 销售额30%!成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达50000元时，甲方按总 销售额20勉成。 （二） 此次活动的大部分费用由乙方支付 五、 谈判内容 已确定谈判内容： （一） 促销商品 （二） 促销位置的选择 （三） 促销资源的准备 （四） 产品的质量认证和各种许可 未确定的谈判内容： （一） 甲乙双方应负的责任 （二） 利益划分 （三） 活动人员的安排 （四） 活动相关的设备、场地租赁 （六）促销方式 六、谈判议程 序号 谈判内容 谈判策略 谈判目标 负责人 1 人员介绍、记 录、核实谈判内 容 坦诚式开局策略 营造良好轻松开 局气氛 陈雪玲 2 利益计成与结 算的洽谈 制造僵局策略、 最后立场 达到将近30%勺提 成 陀武桂 3 促销方式