云南白药牙膏案例分析.pdf

浙江理工大学 未来主打星团队  云南白药牙膏案例分 析    王力 徐琦 马颖营 陈丽 黄懋楠 孙江明 钟灵惠 2009-4-17 1 摘 要 3 公司简介 3 云南白药公司战略分析 4 波特钻石理论模型 4 关于生产要素 5 国内需求市场 6 相关和支持产业7 企业战略、结构和同业竞争7 五力分析 9 潜在的行业新进入者 10 替代品的威胁 10 买方讨价还价的能力 11 供应商讨价还价的能力 11 现有竞争者之间的竞争 11 SWOT 分析模型与案例 12 案例 12 SWOT 案例分析12 云南白药公司前期运营 16 一、五个惊人的发现赢得了机遇 16 二、国内牙膏的现状分析 17 三、与国外牙膏形成差异化诉求 17 四、白药牙膏产品定位 18 多样有特色的营销手段 19 传统纸媒 19 一、云南白药牙膏的纸媒营销策略19 2 二、纸媒策略的优势 22 电视广告 24 一、电视广告的特点 24 二、电视广告与纸媒 25 三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势26 云南白药集团技术研发 29 云南白药产品与技术的研发创新 29 云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用 30 云南白药牙膏市场优势 32 云南白药企业对传统企业的启示 36 致谢 37 摘 要  目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。 从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更 深入的了解。 【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT 分析模型；前期运营；传统纸媒；电视 广告；技术研发 公司简介  云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。公司前身为成立于 1971 年 6 月的云南白药厂。公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997 年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。1997 年经外经贸部批准,获得 企业经营进出口权。1999 年被云南省科委认定为高新技术企业。1999 年被国家人事部批准 建立博士后工作研究站。2002 年被云南省政府列为 10 户重点扶持的医药企业之一。2003 3 年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有 限公司先后通过国家 GMP 认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有 限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过 GSP 认证。2004 年 7 月公司合剂、口服 液剂型通过国家 GMP 认证,2 004 年 9 月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP 认证。 2005 年 9 月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家 GMP 认证。2006 年天紫红饮片车间通过 GMP 认证。经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、 化妆品及第三产业。医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。食品、日 化用品。 云南白药公司战略分析  2005 年，对于云南白药而言，注定